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小米手机市场营销策略研究 [摘要] 小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络 营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成 为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望 。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手 机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲 击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更 大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从 找找出了目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一 些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助 。 [关键词] 小米手机；营销；策略 I 目录 引言 1 一、小米公司现状分析 1 （一）小米公司简介1 （二）小米公司发展现状1 二、国内手机行业营销环境分析 2 （一）手机行业宏观环境分析（PEST）2 1、经济环境 2 2、政治环境 3 3、社会文化环境 3 4、技术环境 4 （二）手机行业竞争环境分析（五力模型）4 1、现有的竞争强度 4 2、新进入者的威胁 4 3、替代品的威胁 4 4、供应商讨价还价的能力 5 5、顾客的谈价还价的能力 5 （三）主要竞争对手分析6 三、小米手机顾客群的选择与市场定位 6 四、小米手机市场营销现状及存在的问题 6 （一）小米手机市场营销现状6 （二）小米手机市场营销存在的问题8 五、小米手机市场营销策略建议 9 （一）产品功能发展建议9 （二）产品建议9 （三）产品定位建议10 （四）加强企业文化建设10 （五）注重品牌建设11 结语 11 参考文献 12 II 引言 手机市场是一个竞争日益激烈的市场，中国手机市场每天都在快速的 发展着。即使在全球手机市场都有不同程度衰退的时候也没有放慢发展的 脚步。有资料显示，中国手机市场截止2012年2月，中国的手机用户数量 目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后， 是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。2011年 底，国产品牌整体市场份额是37.5%。工业和信息化产业部24日发布的通 信业运行状况显示，2011年1- 11月全国移动电话用户累计净增11633.2万户，总数达到97533.5万户。移 动电话用户中，3G用户净增7168.0万户，达到了11873.2万户。由此可以 看出，中国手机市场的发展前景是非常可观的。在此背景下，国产手机面 对国外手机加大中国市场的营销的同时，也加大了对中国市场营销的争夺 。而小米手机作为国产手机中的姣姣者，在发展中凭借着自身的优势以及 营销策略，迅速的占领了国内手机市场，和苹果iphone手机相抗衡。但是 ，小米手机在营销方面和苹果iphone手机相比，仍然体现出了一定的不足 ，在一定程度上不利于小米手机进一步的发展。基于此，本文针对当前小 米手机的营销策略进行一定的探讨，首先分析了国内手机的市场环境，然 后对小米手机的营销策略进行一定的分析，从中找出小米手机营销中存在 的问题，并提出一定的营销策略，希望小米手机在发展中采取更好的营销 策略，来稳固和扩大中国市场是目前急需解决的问题。 一、小米公司现状分析 （一）小米公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金 山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能 手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动， 已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册 用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI ，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三 大核心产品。 1 （二）小米公司发展现状 作为一个资深的手机