中建项目商务经理能力提升.pdf

项 目商务经理能力提升 2023年5月 2015年6月 01-岗位理解 目录 02-能力要求 C O N T E N T S 03-工作场景及管理方法 第一部分-岗位理解 项 目商务经理属项 目副 经理 ，全面负责项 目的合约 与商务管理工作 ，在其职责 投标 签约 实施 结算 范围内从项 目投标、签约、 实施、结算等阶段对项 目的 合约、商务管理工作进行全 商务经理 面、全过程管控 ，为项 目合 同高效履约 ，良性运营提供 商务管理与支撑服务。 第二部分-能力要求 01-部门管理 （场景1-5） 工作场景 02-个人管理 （场景6-8） 03-业务管理 （场景9-44） 第三部分-工作场景及管理方法-01部门管理 n1-如何协助项目经理工作 达成共同目标 ，谋求共同愿景 1 经济 目标一致、商务理念一致 商务数据及时的汇报、沟通 2 内部成本、收入、项 目效益、业主确权、收款、风险化解效果、经济活 动分析成果、招采进展等数据、分析对策和下一步解决路径 3 做好角色和职责分工 与项 目经理的角色分配与职责分工 ，以协力解决遇到的问题和挑战。 4 及时有效的寻求项目经理的支持 资源支持、合理场合的出面站台、遇到问题的及时决策 5 关键阶段协助项目经理完成的目标 针对不 同阶段 ，设置关键 目标 第三部分-工作场景及管理方法-01部门管理 n1-如何协助项目经理工作 施 工 准 备 阶 段 测定 目标成本、测定收入、明确商务策划及风险化 解 目标、资金 目标、招采计划。 施 工 阶段 施 工 阶 段 过程结算 目标、过程收款 目标、商务策划及风险化 关键 目标 解落地、成本管控 目标、收入调整、争议协调及解决。 结 算 阶 段 内部成本锁定、外部结算准备、外部结算办理、工 程款回收。 第三部分-工作场景及管理方法-01部门管理 n2-如何安排部门工作 目标 管 理