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小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直达人心 小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直达人心 PAGE/NUMPAGES 小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直达人心 小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直达人心 “如何让写出来的文案直达人心”，一条比较重要的原则就是 “说人话” 这实际上是一种抽象的说法，意思是写出来的文案让人读一遍能 够读懂，并让用户作出我们希望用户作出的某种行为(比方点击、赞 赏、议论参加等) 但是「说人话」其实不过达到了基本要求，更重要的是写出来 的文案要直达用户心底，产品生有共识的感情，这才是一份好的文案。 下面就以这几个事例，说明如何写一份直达人心的文案。 简短而不简单 在正常阅读的状况下人们看到一段文案的注意力常常只有1~3秒，因此一定要让人们看完这个文案以后，马上理解这是一个什么内容。 一份产品文案不过把想要表达的信息堆砌在了产品站上，因为 表达的信息太多，而让受众者抓不住要点，最后用户只好选择走开。 因此我以为简短是一个产品文案最基本的要求，只把最重要的 信息依据倒金字塔的次序，写成人们简单理解的文案放到产品站，不会让受众者看到密密层层的文字而不知从何下手。 但是不过「简短」实际上是远远不够的，最好是让文案和受众者有某种感情上的共识。 比如： 小米Note女神版 小米手机青春版 小米电视2s年青人的第一台电视 这些文案不单说了然产品名称和特征，更给予了它一种感情的象征，不再不过冷飕飕的产品。 可详细，防止抽象理解 人们老是关于详细的东西更简单理解，关于抽象的表达则不简单理解，因此我们不该当让用户花更多时间去抽象的思虑他看到的是什么，而是要防止让用户很抽象的思虑。 比如「西柚」的说明文案： 解说一：西柚是柑橘属的***带水果。簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡鹅黄到珊瑚红，从多汁到微干，从甜美爽口到酸味扑鼻。 看完这段文案你知道西柚是什么吗?再来看看下面的文案。 解说二：西柚大概上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。 解说二相当于在柚子认知的基础上，进行认识释，这样就很简单唤醒脑中关于柚子的形象，进而很简单对西柚有了大概的认识。 再比方下面这个体重秤的事例：「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不可以具象的表示体重秤究竟有多智能，也不可以表达它有多么精确。 而假如换成这类表达「100克，喝杯水都可感知的精确」，在「喝杯水」的重量的基础长进行理解，则让人简单理解小米体重秤很精确。 而且二级文案中重申健康，而不是如何智能。(智能是不简单理解的，可是健康人们都很简单理解) 正能量感情表达 人们的心里中老是盼望美好的事物，希望买个体重秤梦想是可 以减肥成功，或许让自己更健康。买一台Kindle的梦想是能够方便、 如纸质般的阅读并丰富自己的知识。 因此写出来的产品文案要抓住用户的这类心理，比如：小米体 重秤5周年龄念版的包装上写着“让将来的你，感谢此刻的自己”。 用户拿到这个体重秤后，心里必定会为之一动，因为它吻合了 用户对买体重秤的关于减肥和健康的梦想。 唤起行动 唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉，写这样的文案以前去往要先要想一想用户为何要采纳行动?而后针对性的编写文案。 以Push文案为例，一般注意以下几点：利益点(奖品、) 好奇心(为何?出乎不测) 时局热门(天气、事件) 文艺情怀 前3点其实没有什么难理解的，第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。 那段时间北京的天气老是雾蒙蒙的，有点雾霾，又有点水雾，而后收到了某APP的一条Push文案写的「近来的天都是水墨画」，而后马上被感人了。(恩，*) 产品文案为则需要有很好的指导行动的文案，比方双11单身节购物，初期的流传文案就是突出「抢」打折商品，让天猫齐集里很高的人气。 再比方下列图中开学季做的促销活动： 「新学年，新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。 「新学年」和「新装备」和用户并无亲密的关系，这个主题也不过将这两个词拼在了一同。 假如换成“新学年，要换新装备”就会比以前的文案更有指导行为，这就是我所说的文案“唤起行动”的特征。 下面是我自己常用的一种审察自己文案利害的方法，感觉很清楚理解，在这里分享给大家。 比方合计写了3个文案，而后剖析它知足哪些特征，知足的画 √，这样下来√越多，则说明这个文案越好。 内容仅供参照