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2023年专业连锁行业研究报告 第一章 行业概况 专业连锁行业就是指用连锁经营模式运营的公司，其主要业务涵盖零售、餐饮、酒店、医疗、教育等领域。这些公司通过规模化、标准化的经营模式和供应链管理，提供更多更多专业化、高质量的产品和服务。专业连锁行业在全球范围内蓬勃发展，并变成各个领域中关键的市场参与者。 图 专业连锁产业链结构图 资料来源：资产信息网 千际投行 IFIND 专业连锁的特点 特许：即为由具备技术和管理经验的总部，指导传授连锁店各项经营的技术经验，并交纳一定比例的权利金及指导费和，此种契约关系即为为特许连锁。特许连锁总部必须具备一套完善有效率的运作技术优势，从而搬迁指导，并使连锁店能很快的运作，同时从中以以获取利益，连锁网络就可以日益壮大。因此，经营技术如何弘扬，则就是特许经营的关键所在。 直营：就是指总公司轻而易举经营的连锁店，即为由公司本部轻而易举经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态就是总部推行纵深式的管理方式，轻而易举命令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全拒绝接受总部的统一指挥。轻而易举连锁的主要任务在“渠道经营”，意思蒙骗由经营渠道的拓展从消费者手中以以获取利润。因此直营连锁实际上就是一种 “管理产业”。 自愿：即为为自愿重新加入连锁体系的商店。这种商店由于就是原已存，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立或不符合“特许加盟条件”，而又必须利用总部明朗的连锁体系单一制开设的商店。所以自愿连锁在名称上可以不同于特许加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权就是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归属于总部所抱持。所以自愿连锁体系的运作虽维系在各个连锁店对“命运共同体”认同所产生的团结一致力量上，但同时也兼有“生命共同体”合作发展的前提，另一方面自愿连锁商店保持自主性的运作，所以，自愿连锁实际可以称为“思想的产业”。意义即为为着重于二者间的沟通交流，以达致观念一致领衔必须合作目标。 图 专业连锁行业整体整体表现 资料来源：资产信息网 千际投行 IFIND 第二章 商业模式和技术发展 2.1 专业连锁产业链 图 专业连锁业产业链全景图 资料来源：资产信息网 千际投行 Wind 专业连锁行业就是典型的中游行业，上游横跨运营相同类别专业连锁企业所仍须原材料的供应商，比如说连锁餐饮业的供应商提供更多更多食材、调味等。下游则由客户牵动，整条产业链的传导促进作用自下而上，即为为下游市场需求影响专业连锁企业经营情况，进而影响对于上游原料的市场需求。 （1）单边连锁交易平台：连锁企业轻而易举生产产品然后通过自己的渠道网或者终端提供更多更多产品（或服务）给至消费者（即为为自产自销）。比如说格力、美的等，制造商转型。 （2）双边连锁交易平台：上游供应链提供更多更多产品和服务，连锁企业提供更多更多品牌和管理以及交易场所给至消费者。比如说：国美和苏宁，渠道商（连锁平台）。 （3）多边连锁交易：多边平台，偏向资源整合，即为为两个或者更多的存明显区别但又互相依赖的客户群体的连锁企业合作。有关的客户群体在一起，平台就变得越来越有价值。多边平台仍须通过促进各方的客户群体之间的互动回去产生价值。比如说：在互联网时代，很多创业公司最喜欢搞出的项目就是搞出一个平台出来，然后通过平台并使多边客户同时同时实现成交量的方式回去以以获取利益。 图 专业连锁平台的定位 资料来源：资产信息网 千际投行 《剖析连锁企业商业模式9C模型》 2.2 商业模式 专业连锁经营商业模式采用9C模型，由在连锁企业交易平台上的企业资金投入模块和企业收益模块所共同共同组成的。资金投入模块即为为成本资金投入、核心资源、合作伙伴、可以转化成关键，业务收益模块即为为连锁收益、交易场所、客户市场需求、商品或服务。 图 专业连锁行业商业模式9C定位 资料来源：资产信息网 千际投行 《剖析连锁企业商业模式9C模型》 资金投入模块 成本资金投入涵盖了企业产品成本、固定成本、气门成本三个大的板块产品。成本涵盖原材料成本、订货成本、物流成本、仓储成本等；固定成本就是指企业内部不因业务量的出现发生改变而发生变化的成本，其中主要涵盖厂房 、机器设备的固定资产、租金 、水电杂费等；气门成本随着公司生产量变化而变化，比如说工资、营销费用、售后服务等。 图 成本资金投入结构模型 资料来源：资产信息网 千际投行 《剖析连锁企业商业模式9C模型》 图 专业连锁企业单店成本结构模型 资料来源：资产信息网 千际投行 《剖析连锁企业商业模式9C模型》 核心资源涵盖了四大板块：实体资产、科学知识资产、人力资产、金融资产。 图 专业连锁企业核心资源内容 资料来源：资产信息网 千际投行 《剖析连锁企业商业模式9C模型》 合作伙伴是可以使商业模式可以优化和发挥规模效应，降低风险和不确