ERP心得体会_营销总监.docx

ERP心得体会_营销总监 ERP心得体会_营销总监  ERP心得体会营销总监  两天的ERP沙盘模拟实战已经完毕了，在这次ERP沙盘模式中我学到了许多，也体会了许多从书本中从没学到体会到的。  这是我第一次参与ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但始终都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我最终明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作严密相连，环环相扣。各个主管在单独完成自己工作的同时，又要留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。  我们的小组是D组，在团队中我担当销售总监一职，负责做市场猜测，投放广告，猎取订单。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的熟悉，销售不单只是卖产品这么简洁，需要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。  第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来进展趋势，为企业提议进展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的变化，为企业往后的进展规划预备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开头时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避开市场竞争，由于区域市场的开发是一年，时间短，必定会有许多小组开发这个市场，还有以后的进展必定是高端产品的高端市场，假如我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。还有我们在第一年也研发P2和P3产品，由于通过渐渐的进展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最终两年必定会淘汰P1产品。而通过最终三年的进展，事实证明我们的战略是正确的，由于我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。  其次，广告费的投放要慎重。在开头前教师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避开恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这根底上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，铺张资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营状况，适当地回避竞争剧烈的产品市场，削减恶意竞争。投放广告费时要奇妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在其次年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金紧急，只投了4M，所以我们在第三年时丧失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多项选择单的原则，丧失了许多订单，也让公司陷入逆境，这是我的过错。在最终一年也消失失误，由于市场猜测的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就由于丧失了这一张订单，使公司最终没有挣到利润，假如把这1M广告投在亚洲市场，在最终一年我们肯定能盈利，这个教训使我印象特别深刻，市场猜测真的很重要。  第三，我们要理性地猎取订单。每年只有一次猎取订单的时机。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都特别紧急，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的阅历和打乱进展规划。在选取订单的时候，要仔细认真的看清晰每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。依据企业的产能和资金链流淌状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，假如订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。猎取订单时还有留意订单的账期。订单的账期过长导致不能准时收回资金，简单造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最终一年由于广告投放和市场猜测的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是抱负的。  最终，订单的交货挨次要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比拟好的。要做到这一点的前提是需要上产主管供应每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流淌顺畅。或者依据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业规划在第三季度需要大量资金投产生产线，那么在当年猎取订单后依据每季度产能适当调整订单交换挨次，使到第三季度时货款账期完毕，准时回收账款。我们在安排交货挨次时都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避开了资金缺乏要贴现造成的损失。  扩展阅读：上传的ERP心得体会总结之营销总监   《ERP沙盘模