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网络视频视频营销的新趋势 视频网站是互联网广播的载体。网络电视也称为hdd或交互式网络电视。它是一种使用宽带商业网络、多媒体和通信等技术的新技术，并为家庭提供各种互联服务，包括多媒体图像。目前，中国主要有视频直播网站和视频共享网站。它以其强大的交互性、定制性和即时日志为优势，丰富了公众互动娱乐生活。据行业称，它是“金矿行业”。“金矿”究竟如何挖掘?业界普遍认为视频互联网的盈利模式将在2007年初见雏形, 称2007年为视频营销年。大半年过去了, 我们来看看专业的视频传播服务商们的实践探索。 生活成本与收益 目前视频网站清晰可见的赢利模式还是网络广告, 由中国互联网协会和DCCI互联网数据中心联合发布的最新数据显示, 2006年中国互联网视频市场广告收入达到6亿元。国内广告客户对于网络视频广告的市场逐步看好, 麦当劳2006年中国网络视频广告投放量和电视广告投入持平, 厦华、金立、蒙牛、华扬联众等大品牌也逐步投放视频广告。在国外, 美国的可口可乐、帝亚吉欧、联合利华这样的大公司纷纷加入网络视频广告投放的行列。根据市场研究公司i Suppli预测说, 全球视频点播市场销售额到2010年将增至130亿美元, 《2006中国网络视频研究报告》也指出, 2010年中国网络视频市场整体收益有望达到34亿元。 网络广告收入来源在网络视频这里有了很大的革新。 首先, 网站自有广告形式多、效果好。网络视频目前的广告主要形式是传统的页面广告与视频嵌入广告, 包括品牌图形广告、固定文字链、贴片视频广告等, 但传播平台不同, 效果也不尽相同。网络视频广告在投放广告内容、播出次数、播出时段、时长上有很大的灵活性, 同时可以精确地统计出广告受众具体的收看时间、时长和一些个人信息, 是适应大中城市有较强消费能力的青年与白领消费群体的有效广告形式, 广告的成本远远低于传统的电视媒体, 却有很好的广告投放效果。据AC尼尔森调查显示, 视频广告曝光一个频次可以获得10%的效果, 而传统媒体曝光3个频次才可获得9%的效果。流媒体广告和传统媒体广告相比, 价格、效果都有几倍差异。 网络视频作为一种新的广告传播载体, 让更多广告客户接纳需要一定的时间, 关键是要在竞争中显示出与其他媒介载体不同的区分优势, 内容和广告的高度融合、互动性与参与性, 是网络视频广告未来潜力所在。因此网络视频在广告形式上应该有所突破, 如利用视频的优势专门开辟官方企业品牌频道广告、专门的广告栏目、插入广告视频流、互动视频广告、3D的内容等, 目前已有悠视网等公司在开拓。为了提高广告吸引力和投放效果, 顶网甚至开辟了“抢钱台栏目”, 网民浏览该网广告区任意一条视频广告后, 可收到虚拟货币作为报酬累计积分兑换现金。同时征集创意广告, 要求网民除了必须看完广告, 还需提供真实的个人资料, 这种形式使该网站流量大增, 广告商非常看好其广告投放效果。但是进一步优化计费模式、提高投放的针对性、到达率、精准度是视频网站广告发展中需要重点考虑的问题。IPTV广告还可探索按区域直复营销、按需提供广告、互动购买等广告模式, 吸引更多客户的广告投放。 广告收益的提高除了形式开拓外, 更大程度上依靠内容带来的流量。除了日常频道及原创的内容外, 重大事件和活动营销也是视频网站扩大广告收入的有效方式。视频直播、轮播、聊天室、留言板, 网上、电话及短信投票等多种互动形式, 可充分发挥视频互动与个性化的优势, 吸引更大的流量, 流量背后是广告收益的节节攀升。悠视网“感动中国2005年度人物评选”、“CCTV2006全球华人网络春节主题活动”, 搜狐“中戏搜狐视界天下”原创DV大赛, TVix cn与东方卫视合作的《莱卡加油!好男儿》的网络视频项目, 都赚得盆满钵满, 这些重大事件和活动营销带来的不仅仅是突飞猛进的广告收入, 还有较长期的影响力和知名度。 其次, 与内容商节目广告收入分成实现共赢。除了自有广告外, 很多优势的视频网站在与内容提供机构合作过程中, 开始对其广告收入进行分成, 这是一些视频直播网站的赢利尝试, “‘天天在线’采取了与各省平台共同组成两级架构、分级运营的形式, 以‘接入费+内容费’与内容提供商、频道运营商合作分成, 预计有运营、内容、设备‘3∶4∶3’的拆法”①。这种分成的对象不仅有直播电视节目中传统插入式广告收入, 还有合作节目的赞助广告收入, 如PPlive正在考虑由凤凰新媒体的财经频道跟凤凰卫视一起打造一个有关创投的节目来报道业界的动态和专家访谈, 主要以广告赞助为主。但网络电视目前还没有现成的利益分配标准, 国外网络视频的旗舰Yout ube在这方面都收效甚微, 但在市场经济条件下随着行业间的磨合发展这将会是必然趋势。 节目播出方式 中国受众长期习惯了免费的视频盛宴, 但有一部分网络视频在