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学校行销部 课程顾问销售奖赏方案 为了保证学校教学课程及产品的销售工作顺利展开，提高销售工作的收效，提高负责 销售工作的课程顾问的工作积极性。根据按劳分派和业绩查核的原则，实现达成甚至超额 达成销售任务的目标。 课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、稳固老生、结合办学和幼儿园教 材销售。针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖赏方案。 一、招收新生奖，简称招生奖 1、招生奖的奖赏范围包括各校区的惯例班新生、寒暑假短期加强班学生、寒暑假短期 加强班转惯例班学生。以上范围以内，正常奖赏标准为每招收一名学生奖赏A元。 2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按 以下标准核算奖金： （1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖赏标准核算 （2）达标率100%，实施正常奖赏标准 （3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖赏标准为正常奖赏标准×达 标率 （4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖 （5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚 3、招生奖按班统计奖金总额，按比率核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%， 主管占5%。 4、招生人数每个月核算。招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每 次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年末统一核算发放。 二、稳固奖 1、稳固奖的奖赏范围为惯例班续读学生。稳固奖的奖赏标准为D元/人，按班级统计， 发放到班主任个人。 2、稳固奖按班级的稳固率进行统计核算： （1）稳固率为100%，除按照标准奖赏以外，另赐予特殊奖赏 A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元 B、班级人数在16—20人之间，另奖___元 （2）稳固率低于80%（新观点班级相应降低5%），取消稳固奖 （3）稳固率低于70%（新观点班级相应降低5%），取消稳固奖，并按照流失人数×奖 励标准÷2进行扣罚 3、班级由于客观原因，不得以改换老师致使稳固率未达到相应标准，不参与评奖。 4、班级稳固情况每个月统计。稳固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。 每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年末统一核算发放。 三、结合办学 结合办学是指与幼儿园、小学或其他办学机构合作办学。首次合作的学校学费收入（纯 收入）的7%，奖赏给相应的销售人员（老师、课程顾问、市场专干或其他人员）。学费收 入到帐，奖金即发放到位。 四、幼儿园教材销售 学校将动画英语教材向幼儿园进行直接销售，对幼儿园的首次教材销售，按照每套教 材5元的标准对销售人员进行奖赏。销售款到帐，奖金即发放到位。 以上一、二点合用于除旭日校区以外的所有校区，三、四点合用于所有校区的所有员 工。 附： ________年校区指标 序号  校区  新生人数  累计报名人数  收入（万元） 1 2 3 4 5 6 7 8 共计