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淘宝村兴起的原因分析

2009年，中国网络零售总额超过2500亿元，占中国国内零售贸易总额的2%，已连续5年多进入整个经济周期。此时,人们开始津津乐道于在上海、杭州、广州、北京这样的一线城市,电子商务又制造了怎样的财富奇迹与神话,又有哪家电子商务企业上市了或是马上就要上市。与此同时,浙江、江苏、河北等地农村一些不起眼的角落也正发生着惊人的变化,“淘宝村”——这个因淘宝网而得来的名字,开始频繁见诸报端,走进人们视野。

当下，中国有三大淘宝村：一是号称小商品网销“金冠之家”的浙江义乌青岩刘村，二是号称从垃圾村到网商沃土的江苏睢宁沙集东风村，三是号称羊绒纱线网销中心的河北清河县东高庄。什么因素让这些“淘宝村”孕育而生，又使其发展壮大呢？

“电子商务村”的成长

化生共聚，模式创新

“淘宝村”兴起有一些共同的特点，其中区域资源优势与带头人效应是其中最显著的特点：青岩刘背靠义乌小商品批发城和江东货运市场，沙集本地木匠在当地颇有名气，清河是我国著名的“羊绒之都”。依靠本地的资源优势，加上乐于分享的带头人推动，是这些淘宝村迅速成长起来的重要原因。

农村和城市的最大差别是社会化程度太低。农民有了网络，开了网店之后，就有了低成本社会化运作的平台，有了到达市场的直通车，解决了交易费用过高这个农民头疼的问题。农民在网络上售卖的都是差异化特色产品、稀缺产品，因此网络一旦和农民结合，产生的效益便不可估量。

依靠本地的资源优势，加上一批拥有超前眼光、超强行动力和乐于分享的带头人推动，这些基于村镇为单位的淘宝村迅速发展壮大，开放与分享是他们高速成长的秘诀。

2005年旧村改造之后，因为毗邻义乌最大的货运市场——江东货运市场，依靠当地小商品批发市场的优势，以刘文高为代表的村民开始琢磨专门引进网商，打造“义乌淘宝城”。不久，青岩刘村便招来了第一批进驻的网商。2008年的金融危机让青岩刘的网店优势凸现出来：交通方便，供应链完善，光纤等硬件设施齐全，房租、人力成本低廉。2008—2009年年底，入驻的网商已达千余家。大量网商聚集青岩刘创业引起当地政府的重视，在江东街道政府的支持下，该村成立义乌国际电子商务城筹委会，帮助进驻网商解决场地、物流、供应链等各种问题。如今青岩刘村已经基本达到了创始人的最初设想——只要租一套房子、带一台电脑就能开始做生意，从注册网店到进货、发货，包括经验传授，都可以在村里解决。

与青岩刘村不同的是，江苏睢宁沙集“淘宝村”的成形则完全来源于几个年轻人的带头示范效应。2006年，在外打工的孙寒回村后成了第一个在淘宝上卖仿制家具的人，随后，夏凯、陈雷两人也尝试着仿制家具。通过与当地的老木匠合作解决了产品技术问题后，三人随后的在淘宝上的试卖非常顺利，产品在淘宝上大卖特卖。2007—2008年间，一批村民受到三人的影响，陆续开通了自己的网店。亲戚带亲戚，朋友带朋友，转眼间这一赚钱的新路子就传遍了整个东风村。2009年，随着一大批年轻人陆续返乡开店创业，网销家具从新兴产业一跃成为村里的支柱产业，带动了全村走向富裕。

河北清河县素有“中国羊绒之都”之称。2007年11月，刘玉国试着把自己家的“羊绒”产品放到在淘宝上开的网店中，没想到第一天晚上就做成了第一笔交易，卖了435元。首次成功成为他继续努力的动力。2008年他卖了30万元，他用赚来的钱买了两辆车。2009年销售额猛增到1000多万元，两年多的时间他买了3辆车、一处200多万元的厂房。同村的人目睹这一切后也纷纷开始效仿，现在村里除了不会上网的老人和孩子，几乎都有了自家的网店。不过，虽然大家都卖羊绒制品，但从没恶性竞争，他们交流成功经验，相互推荐补货，互助互利。

网商们的“生意经”

与传统农村观念中的“自立门户”不同，在这些新兴的“淘宝村”中，开放与分享是这些基于村镇为单位的淘宝村迅速发展起来的重要的因素。从一两个单独案例，到村里家家户户的复制与裂变，如果没有一种开放、分享的新商业文明思想，很难让这些带头人从自己成功个案变成集体成功的案例。

以沙集为例，在“沙集模式”中，以孙寒、夏凯、陈雷等为代表的第一批农民网商在发展中起到了主导作用。最早开网店的几位创始人在起初挣钱时也曾商量过，不把网销致富的秘密告诉别人，但很快发现这种方式行不通，每天来往送货发货的快递公司的车辆暴露了他们的行踪，而亲朋好友、左邻右舍的打听也让什么都瞒不住。农户间的关系形成的农村特有的社会土壤，这也让个案发展产生出巨大的、连续不断的示范效应。于是越来越多的人开始复制这“三个火枪手”的成功模式，开网店既不影响农事，又没有太大的成本投入，于是更多的人开始模仿着开起了网店，最初可以从孙寒等人的工厂拿货销售，然后又模仿着在家里办起了工厂，最后自己开始走差异化产品路线，从简单的模仿到深度复制，再到自主创新，让越来越多的村民加入到