商务英语-迪卡侬在中国的市场营销策略分析.docxVIP

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摘要

体育和健身运动诉求也在出现爆发式的增长，作为体育产业重要子行业之一的国内体育用品行业亦因此迎来急剧裂变。

迪卡侬公司在进驻中国这十几年来，发展速度迅猛，公司效益不断提高，在中国体育零售行业占有一席之地。本文以迪卡侬运动公司为研究对象，先从宏观、微观和行业三个角度对迪卡侬所处的体育用品行业进行环境分析。了解迪卡侬在当前环境下所存在的机会和面临的挑战，提出有效的应对措施以及发展建议。此外，迪卡侬在中国体育用品市场发展迅速，极具潜力。迪卡侬营销模式就是：自有中低端品牌为主，外来高端品牌为辅；伴随着一系列对体育产业及赛事的指导意见陆续出台及逐步落地，我国大众专业化、大众化、超市化零售业态；对渠道的全程掌控；极具优势和特色的体验营销和独特的品牌营销。其中对渠道的全程掌控是迪卡侬营销模式中最独特和最具竞争力的部分。

迪卡侬独特的营销模式，对中国体育用品零售业有一定的借鉴意义。本文旨在通过对迪卡侬营销策略分析，对迪卡侬的目标市场进行细分，对迪卡侬进行重新定位。通过运用营销组合策略，针对迪卡侬现阶段存在的一些不足，提供营销策略方面的有效意见。

关键词：迪卡侬；体育用品零售业；SWOT分析；营销战略

ABSTRACT

Withtheintroductionandgraduallandingofaseriesofguidanceforsportsindustryandevents,thedemandsofmasssportsandfitnesssportsinChinaarealsogrowingrapidly,andthedomesticsportsgoodsindustry,asoneoftheimportantsub-industriesofsportsindustry,isalsofacingasharpfission.

Inthepasttenyears,decathlonhasbeendevelopingrapidlyinChina,andthecompanysefficiencyhasbeenimprovingcontinuously.decathlonhasaplaceinthesportsretailindustryinChina.Inthispaper,decathlonSportsCompanyastheresearchobject,firstfromthemacro,microandindustryperspectiveDecathlonsportsgoodsindustryintheenvironmentanalysis.Understandtheopportunitiesandchallengesofdecathloninthecurrentenvironment,andputforwardeffectivecountermeasuresanddevelopmentproposals.Inaddition,decathlonisdevelopingrapidlyintheChinesesportinggoodsmarketandhasgreatpotential.Decathlonmarketingmodelis:self-ownedmiddleandlow-endbrands,supplementedbyforeignhigh-endbrands;professional,popular,supermarket-basedretailformats;fullcontrolofchannels;experiencemarketingwithgreatadvantagesandcharacteristicsanduniquebrandmarketing.Thewholeprocesscontrolofthechannelisthemostuniqueandcompetitivepartofdecathlonmarketingmodel.

decathlonsuniquemarketingmodelcanbeusedforreferenceinChinassportsretailindustry.Thepurposeofthispaperistosu