《销售管理》6项目六-销售人员管理 教学课件.pptxVIP

项目六销售人员管理

知识目标知识目标了解销售人员的能力与素质要求，招聘应注意的问题掌握招聘应注意的问题，培训内容、原则和方法理解激励的方法，考核的原则、程序

技能目标技能目标能介绍销售人员培训的内容及方法能介绍销售人员的考核标准及程序

素养目标素养目标使学生认识到销售人员品德素质的重要性

案例导入案例导入迈克约翰斯顿是先进技术公司（ATI）（一家图形设备生产商）的总裁，他正在考虑为所有ATI的销售人员开展一项内部培训活动。ATI已经实施了一组“惯例”的培训计划。尽管其中有些项目不错，但没有一项是能很好地满足ATI需要的。令迈克感到沮丧的是这些项目对所有的ATI销售人员都是一样的。实际上，他们有着不同的培训需要，各自处在不同的职业阶段。

案例导入案例导入财务副总裁戴安娜莱格告诉迈克，无论ATI引入什么样的培训项目，都应减少销售人员花费在培训上的时间,因为在培训时他们不能进行销售。此外，戴安娜觉得公司可以将所有培训所需的资源和设备集中起来，而不应再为这些东西花钱。她虽然并不欣赏将ATI的销售人员调回来的这个主意，但和迈克一样，她也感觉到现有的培训严重不足，并已导致ATI销售人员的效率低于同行业其他公司的销售人员。

目录目录任务一销售人员的招聘与培训任务二销售人员的激励与考核

目录任务一销售人员的招聘与考核

任务一销售人员的招聘与考核