《国际市场营销》教学资料：第七章.pptVIP

第二节国际市场产品的定价方法（二）竞争导向定价法的特点（1）过分关注在价格上的竞争，容易忽略其他营销组合，可能导致失去产品差异化的竞争优势。第二节国际市场产品的定价方法（2）容易引起竞争者的报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。(3)实际上竞争者的价格变化并不能被精确地估算。第二节国际市场产品的定价方法（三）竞争导向定价法的分类随行就市定价法。321主动竞争定价法。密封投标定价法。第三节国际市场产品的定价策略（一）撇脂定价策略一、新产品定价策略1.撇脂定价策略的适用条件（1）市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。第三节国际市场产品的定价策略（2）高价使需求减少，单位产品的生产和营销成本增加，但不至于抵消高价所带来的收益。（3）存在较高的行业进入壁垒，在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入。有专利保护或是有技术诀窍的产品尤其可以采用这样的定价策略。第三节国际市场产品的定价策略（4）企业希望通过较高的产品价格树立高档产品的形象。（5）企业的生产能力有限，希望通过高价限制消费者的需求量。第三节国际市场产品的定价策略2.撇脂定价策略的特点132便于控制需求便于企业进行价格调整便于企业快速收回投资优点：第三节国际市场产品的定价策略缺点：实行这种定价策略虽然能在短期内收益快，并给企业带来生产优质产品的形象，但它的缺陷在于往往不利于开拓市场，且高价也易于吸引竞争者加入生产和经营，增加竞争对手，最终会使商品供过于求而降低价格。第三节国际市场产品的定价策略（二）渗透定价策略1.渗透定价策略的适用条件（1）新产品的价格需求弹性大，顾客对价格比较敏感，一个相对低的价格能刺激更多的市场需求。第三节国际市场产品的定价策略（2）生产该产品的规模经济效应明显。企业的生产成本和经营费用会随着销售量的增加而下降，从而进一步做到薄利多销。第三节国际市场产品的定价策略（3）低价打开市场后，企业在产品和成本方面树立了优势，能有效阻止竞争者的介入，长期控制市场，但采用低价容易引起竞争者的报复和倾销的指控。第三节国际市场产品的定价策略2.渗透定价策略的特点优点：使产品凭价格优势迅速占领国际市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。第三节国际市场产品的定价策略缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小，并有可能给顾客造成低价低质的印象。第三节国际市场产品的定价策略（一）声望定价策略二、心理定价策略所谓声望定价，是指企业利用买方仰慕名牌的心理给自己的商品制定大大高于其他同类商品的价格。第三节国际市场产品的定价策略某声望定价产品的需求曲线第三节国际市场产品的定价策略（二）习惯性定价策略习惯性定价策略是指按照长期的、一贯的、已被购买者普遍接受的习惯价格定价的策略。因为某些商品特别是日用消费品在国际市场上长期销售，需要经常、重复购买，因此，这类商品的价格在消费者心理上已经定格，顾客已习惯按此价格购买，只愿付出这么大的代价。第三节国际市场产品的定价策略（三）招徕定价策略招徕定价策略又称特价品定价策略，是指利用多数顾客的求廉心理，有意识地从所经营的商品中选取少数几种商品，作较大幅度降价，个别商品的价格甚至低于成本，以招徕顾客。第三节国际市场产品的定价策略（四）奇数定价策略奇数定价又称“尾数定价”、“零头定价”、“非整数定价”，是针对人们求实、求廉的心理，把产品的售价尽可能取低一位数，降低大数等级，定成奇数结尾，给人一种价格便宜的感觉。同时，价格以零头数结尾，使消费者觉得企业定价精确、实在。*网上支付*网上支付*网上支付●熟悉国际市场营销产品定价的影响因素；●了解国际市场营销的定价方法及它们之间区别和联系；●掌握国际市场产品定价的方法和策略；●了解价格倾销和转移定价的含义；●能够结合实际情况确定使用何种定价方法；●能够结合环境制订合理的定价策略。在19世纪后期的几十年中，美国有几十个安全剃须刀方面的专利，金·吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀的好处是轻易不会刮伤脸