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工作研究2020年第29期新农民

关于巫山脆李直播带货的一些思考

曹建萍

（中共巫山县委党校，重庆市404700）

摘要：受多雨天气影响，巫山脆李销售滞后。为扩大销售市本土具有号召力、感染力的“村红”主播。据不完全统计，

场，县委书记、县长等领导干部亲自直播带货，如何将巫山村红主播通过抖音、快手等平台直播带货巫山脆李，累计带

脆李直播带货的“一时新鲜”转换为经济发展的“长远引货7000单，销售额98万元。

擎”值得深入思考。3  巫山脆李直播带货的突出问题

关键词：直播带货；巫山脆李；问题；建议3.1  质量问题

由于今年的雨水较重，巫山脆李的口感欠佳，部分果农

巫山脆李是巫山县特色效益农业的支柱产业和农民增为快速地销售滞销的巫山脆李，存在以次充好现象。

收的主要来源之一。巫山脆李种植规模达1.87万hm2，今年3.2  人才问题

预计产量10万t，受多雨天气影响，巫山脆李销售滞后。在目前巫山县还是比较缺乏直播人才。县委书记、县长是

“万物可直播，人人齐带货”的热潮中，直播带货成为了巫应急之举而非长效之策，且“千人计划”培养出来的“乡村

山脆李销售的新模式。网红”数量不多、水平不高。

1  巫山脆李直播带货的价值意义3.3  物流问题

1.1  拓宽巫山脆李销售渠道近年来，巫山县已经构建了一套覆盖广泛、布局合理、

近年来，巫山脆李产业迅猛发展，产量年年创新高。在流通顺畅、服务果农的仓储保鲜冷链体系，但依然存在巫山

经济下行压力下，今年巫山脆李销售的数量和价格都不同程脆李到达消费者手里时出现冰袋融化、口感变异、破损变质

度下滑。随着直播带货浪潮的掀起，巫山脆李找到了打通销等问题。

路的途径。利用抖音、快手、淘宝等直播平台，将巫山脆李4  巫山脆李直播带货的发展建议

从线下移到线上，通过直观真实的产品展示及全面详实的产4.1  持续加大巫山脆李标准化生产的力度

品推销，边直播边卖货，开辟了“产地直供、线上直销”的巫山脆李直播带货持续健康发展的基础和关键在脆李的

新销售渠道，帮助巫山脆李“滞销”变“直销”。品质。必须按照标准化生产技术规范，统一果园建设标准、

1.2  增加直播平台流量价值统一果树管护标准和统一果品质量标准，建立巫山脆李种植

巫山脆李品牌响、品质高、信誉好，可以吸引大量平台质量安全追溯与监管体系，实现巫山脆李标准化生产和绿色

用户观看直播或购买脆李，且在直播互动的过程中增长用户防控。建立巫山脆李初加工及精深加工标准化操作规范，实

使用平台的频率和时长，为直播平台获得新的流量价值创造现产品质量等级化、重量标准化、包装规格化。

了机会。特别是那些自带“流量光环”的县委书记和县长、4.2  提升仓储保鲜冷链物流体系的稳定性

网红等直播时，能快速吸引众多网友，平台流量迅猛增长。巫山脆李最大的特点是鲜食性，不耐储藏，运输半径

1.3  实现用户的购物新体验短，需要进一步打通冷链物流渠道，提升冷链物流保鲜技

直播中，主播热情地向网友介绍巫山脆李的果形口感、术和供应链水平。继续加大巫山脆李储保鲜冷链物流体