广告定位策略(ppt74).pptx

广告定位策略;[学习目标];引子;第一节市场细分;一、市场细分的概念;二、市场细分对广告策划的作用;三、市场细分的原则及方法;四、消费者市场的细分变量;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人文因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;价廉物美男性大量使用者独立性强大减价的品牌

防止蛀牙大家庭经常使用者忧虑、保守品牌A、B

洁齿美容年青人抽烟者喜好社交活动品牌C

口味清爽儿童喜好薄荷者喜好享受主义品牌E

;;五、市场细分的程序;第二节目标市场的选择;一、目标市场的概念;二、细分市场的评估;三、确定目标市场的策略;目标市场选择的五种模式;四、确定目标市场的步骤;五、目标市场的广告策略;●市场渗透广告策略;●市场开发广告策略;无差异营销策略

差异性营销策略

密集性营销策略;●无差异性市场广告策略;●差异性市场广告策略;●密集性市场广告策略;三种目标市场策略的差异;选择目标市场策略时应考虑的因素;第三节广告定位策略;第三节广告定位策略;;;;;一、市场定位的概念与意义;二、广告定位理论;三、广告定位流程;;广告定位流程图;案例3-4市场定位与产品定位、品牌定位;;;四、广告定位策略;2、广告定位与产品定位的异同;;3、广告定位策略;;

（二）观念定位策略

1、是非定位：从观念上人为地把产品市场加以区分的定位方法。

美国的七喜汽水“七喜，非可乐”。

2、比附定位：借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对

自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有

一席之地的广告定位的方法与策略。

如艾维斯出租汽车公司面对最大的赫兹出租车公司

提出“我们排行老二，自当全力以赴”。

3、逆向定位：针对人们所持有的逆向心理思维而采用的定位策

略。“此处禁止吸烟，连皇冠牌也不例外”。

4、感性定位：多用于一些产品性质不易说清楚，或产品附加一

种文化观念等的定位方法。

如“万宝路香烟”，“雕牌洗衣粉”广告。

5、理性定位：采取摆事实、讲道理的说服方法，使消费者获得

理性认识。如“佳洁士”牙膏鸡蛋小实验广告，强调此

牙膏确实具有防酸性物质侵蚀的作用。

;宝洁视角;;杉杉视角;;;;;;;;;;第七届宁波国际服装节“中华时尚”发布会;;;宁波服装业的困惑;品牌塑造---品牌代言人---品牌个性之间的关系;;;本节总结;案例3-6“想想小的好处”

---大众金龟车定位广告;;;思考题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节