《推销实务》教案 第3课 熟悉推销方式.pdf

熟悉推销方式第课

3

课题项目一任务三熟悉推销方式

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念

（2）培养自主探究学习的意识，提升解决实际问题的能力

教学目标知识目标：

掌握推销方式

能力目标：

能够灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动

教学重点：推销的方式

教学重难点

教学难点：灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→任务实施（43min）

教学设计第2节课：案例导入（5min）→传授新知（35min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】组织开展任务实施“推销方格情景表演”

通过任务实施，

请全班同学分成若干小组，各组成员分别扮演不同类型的客户或

任务二加深学生对推销

推销员，进行推销方格情景表演。推销的产品为竹炭枕头，枕头标价

任务实施方式的了解，激

为198元，底价为168元，另可赠送价值10元的竹炭皂一块。

（43min）发学生的主观能

……（详见教材）

动性和学习热情

【学生】思考、展示、自评、互评

第二节课

【教师】讲述案例“用真诚的服务换取客户的满意”，提问：通过案例导入，

案例导入“小李及其公司处理问题的高明之处是什么？王先生为什么愿让学生了解推销

（5min）意做小李的忠诚客户？”，并随机邀请学生回答成功的方式，导