《消费心理学》教案 第14课 酒香也怕巷子深（二）.pdf

课题酒香也怕巷子深（二）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）熟悉广告定位、广告设计、选择广告媒体及安排广告播出时间的心理策略

（2）能运用所学的心理策略为商品设计广告

教学目标（3）能根据所学知识，选择恰当的广告媒体，并安排合适的播出时间

素质目标：

（1）在广告宣传中树立诚信意识

（2）体会广告所应传递的社会责任感

教学重点：广告定位、广告设计、选择广告媒体及安排广告播出时间的心理策略

教学重难点教学难点：运用所学的心理策略为商品设计广告；根据所学知识，选择恰当的广告媒体，并安排合适的播出

时间

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲解案例“农夫山泉独具特色的广告”（详见教材），并提出问题：

你还看过农夫山泉的哪些广告？哪个广告令你印象深刻？你认为这些广告为何能让农夫山泉获得成功？

案例导入

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解广告心理策略的相关知识

广告能否实现企业想要的效果，关键在于其对消费者心理产生了什么样的影响，也就是说，企业需要在广

告定位、广告设计、媒体选择和播出时间安排上，都掌握相应的心理策略。

一、广告定位的心理策略

广告定位是指通过探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告媒体，树立企业及其产品的良好

形象，使其在消费者心中占有一定位置的一种广告方法。不同的企业根据自己不同产品的特色，可采取不同的

广告定位策略。

传授新知

【教师】利用多媒体扫码播放视频“目标市场”，并讲解新知

（一）市场定位策略

市场定位策略是指根据某种标准，把整个市场进行细分，找出最有利的目标市场，进而确定目标消费者，

然后根据消费者的地域特点、文化背景、心理特点等，策划能打动这一类型消费者的广告策略。

（二）产品定位策略

产品定位策略是指将最能代表产品特性、本质和内涵的某些产品特点，突出进行宣传的做法。企业可从产

品的质量、文化、价格等着手，通过广告充分展示产品的特色，树立产品独一无二的形象。

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（三）观念定位策略

观念定位策略是指在广告中融入产品所具有的某种意义或价值取向，以迎合目标消费者的某种心理需求，

同时突出产品优势的做法。

（四）企业形象定位策略

企业形象定位策略是指通过宣传企业文化、信誉和特色等，树立或改变企业在消费者心目中的形象，以提

高企业知名度，赢得消费者信赖的做法。

二、广告设计的心理策略

【教师】利用多媒体扫码播放视频“如何通过广告提升品牌知名度”，并讲解新知

（一）引起注意策略

1．采用新奇有趣的构思

【教师】多媒体展示图片“护发素广告”，并讲解新知

这是指采用诙谐幽默、个性化的广告词或新颖奇特的广告图案等，来突出广告商品的特色，以吸引消费者

注意的做法。

2．选用诱人的题材

这是指选用社会热点题材或大众普遍关心的题材（如环境保护、养生