《销售管理实务》教案 第7课 认识销售计划.pdf

课题认识销售计划

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）了解销售计划的含义，熟悉销售计划的类型

（2）熟悉销售计划中常用报表的编制方法

教学目标技能目标：

能够根据企业实际情况制订合适的销售计划

素质目标：

培养计划意识，培养规划全局的能力

教学重点：销售计划的类型，销售计划中常用报表的编制方法

教学重难点

教学难点：销售计划中常用报表的编制方法

教学方法讲授法、问答法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（55min）→项目实训（20

教学设计

min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

成课前任务

通过课前任务，

（1）请大家结合实际思考什么是计划？你制定过哪些计划？销

让学生对销售计

课前任务售计划又是什么？

划有初步了解，以

（2）搜集知名企业重大项目的战略规划。

便做好教学准备

【学生】完成课前任务

【教师】使用从APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——某羊肉制品公司

的销售计划书（详见教材），并思考以下问题：

你如何评价该公司的销售计划？

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮

让学生以小组

流发言，阐述自己的观点并讨论为单位分析案例，

互动导入

从而引发思考，激

（8min）

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑发学生的学习兴

趣

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第一节认

识销售计划