《销售管理实务》教案 第11课 学习销售渠道管理.pdf

课题学习销售渠道管理

课时2课时（90min）

知识目标：

熟悉销售渠道的构成，掌握销售渠道管理的内容

技能目标：

教学目标

能够合理地选择、激励渠道成员，并妥善处理渠道冲突

素质目标：

培养大局意识，提升统筹管理能力

教学重点：销售渠道管理的内容

教学重难点

教学难点：销售渠道管理的内容

教学方法讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（55min）→项目实训（20

教学设

min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

通过课前任务，

成课前任务

让学生对销售渠

小组成员任意选择当地的一家企业作为调研对象，就企业的销

课前任务道的管理有初步

售渠道开展调研，搜集相关资料。

了解，以便做好教

【学生】完成课前任务学准备

【教师】使用文旌课堂APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——某家电公司的销

售渠道网络（详见教材），并思考以下问题：

该家电公司的销售渠道网络有什么特别之处吗？你知道的销售

渠道类型有哪些呢？

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮让学生以小组

为单位分析案例，

互动导入流发言，阐述自己的观点并讨论

从而引发思考，激

（8min）

发学生的学习兴

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

趣

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第二节学

习销售渠道管理

传授新知【教师】讲授新知：销售渠道的含义、销售渠道的构成、