《销售管理实务》教案 第18课 学习销售分析的指标.pdf

课题学习销售分析的指标

课时2课时（90min）

知识目标：

掌握销售收入分析和销售费用分析的各项指标

技能目标：

教学目标

能够结合图表分析销售数据背后的市场信息

素质目标：

在学习和生活中有意识地使用各种数据分析方法，切实增强处理与分析数据的能力

教学重点：销售收入分析和销售费用分析的各项指标

教学重难点

教学难点：销售收入分析和销售费用分析的各项指标

教学方法讲授法、问答法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（40min）→项目实训（35

教学设

min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

通过课前任务，

成课前任务

让学生对企业销

小组成员到本地的小米之家或者从小米官方网站获取近五年小

课前任务售分析的指标有

米手机的销售数据及相关资料。

初步了解，以便做

【学生】完成课前任务好教学准备

【教师】使用APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——小熊电器公司迎

来重大考验（详见教材），并思考以下问题：

销售费用主要包括什么项目？为什么销售费用的上涨会影响企

业的销售业绩？

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮让学生以小组

为单位分析案例，

互动导入流发言，阐述自己的观点并讨论

从而引发思考，激

（8min）

发学生的学习兴

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

趣

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第二节学