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科技服务机构在AI+时代如何实现产品差异化，避免内卷竞争？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今科技飞速发展的时代，科技服务机构面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，科技创新的浪潮汹涌澎湃，科技成果如繁星般不断涌现；另一方面，市场竞争日益激烈，内卷现象愈发严重，众多科技服务机构在相似的业务模式中挣扎求生。如何在AI+时代实现产品差异化，摆脱内卷竞争的泥沼，成为科技服务机构亟待解决的关键问题。

一、传统科技服务模式的困境与痛点

（一）政策落实与协同的困境

科技成果转化政策的衔接协调不够、落实机制不健全，犹如一道道无形的枷锁，束缚着科技服务机构的手脚。例如，科技部门鼓励科研院所创办科技企业，但一些行业主管部门对创办企业的监管要求愈发严苛，使得科研院所在创办企业时看不准、不敢干、心存顾虑。国企成立初创公司的支撑保障机制不完善，即便国家有明确的成果转化激励政策，部分国企仍对政策不敢用、不想用、不会用，守成观望的态度远大于探索创新的热情。此外，科研人员兼职离岗创业相关政策的落实机制尚不健全，影响了政策的实际执行效果。这些问题导致科技服务机构在推动科技成果转化时，缺乏有力的政策支持和保障，难以充分发挥自身作用。

（二）科研导向与产业需求的脱节

高校、科研院所的科研导向与产业需求存在脱节现象，这给科技服务机构的工作带来了巨大挑战。高校长期遵循“从书本中来，到论文中去”的固化模式，科研院所则普遍将获得专利等作为成果验收指标之一，而对成果应用情况的考核权重较低。这使得企业在转化相关成果时，往往需要进一步熟化或者二次开发，成本高昂且难以规模化生产。校企产学研合作多以协议式、点状式合作为主，缺乏系统、长期、多元的合作模式，导致科技服务机构难以有效整合资源，推动科技成果的顺利转化。

（三）成果评估定价与权益分配的难题

成果评估定价、权利归属、收益分配等问题犹如一个个顽固的堡垒，严重影响着科技服务机构的业务开展。按照事业单位国资管理制度规定，事业单位的知识产权属于国有资产，在实际评估定价中存在诸多困难，定价过高会降低金融机构的投资意愿，定价过低又可能造成国有资产流失。同时，尽管促进科技成果转化法规定国家设立的研究开发机构、高等院校对持有的职务科技成果享有处置权、收益权，但在实际操作中，由于缺乏相关细则指导和机制保障，该权益难以落实。例如，作价入股后的责任风险缺乏机制保障，部分单位因担心面临股权贬值的追责风险，对转化持保守态度；收益分配缺乏细则指导，单位内部分配比例不明确，存在行政干预现象，且不同单位的收益分配自主权也存在差异。这些问题使得科技服务机构在处理成果评估定价和权益分配时，面临诸多不确定性和风险。

（四）市场化服务生态的不完善

当前，市场化、专业化成果转化服务生态的不完善，制约了科技服务机构的发展。科研院所的技术和产品宣传主要依赖展览、活动等传统方式，服务机构的介入与支撑不足。2023年，仅有26.5%的高校、科研院所自建了技术转移机构，全国26家重点技术（产权）交易机构大多局限于本地化服务，难以满足全国范围的转化需求。此外，我国技术经理人队伍培育机制尚不完善，缺乏明确的职称晋升通道和职业发展前景。2022年，385家国家技术转移机构中，专职从事技术转移人员占比不到20%，获得技术经理人资格的人员占比仅8.9%。支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立，适应科技型企业全生命周期的信贷服务和产品体系缺失，科技保险、科技债务等新型科技融资产品匮乏。科技服务机构在这样的生态环境下，难以获得充足的资源和支持，业务拓展受到极大限制。

二、AI+技术转移数智服务场景的破局之力

（一）科技成果评估评价快筛：精准高效的价值判断

在AI+技术转移的数智服务场景中，科技成果评估评价快筛为解决传统评估难题提供了有力武器。通过重构评价服务体系，自主研发的“成果评价分析系统”依据国家标准，对科技成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力进行智能化分析，构建多维度评估模型，快速生成科技成果评价报告，实现了科技成果的高效评估。同时，“成果快筛智能系统”针对批量科技成果筛选评价需求，对成果进行客观评分赋值，并提供分级比选结果清单，帮助用户从海量成果中迅速锁定优质成果。这种数智化的评估评价方式，不仅降低了成果评价成本，还大幅拓展了成果评价的应用场景，为科技服务机构在成果评估环节提供了精准、高效的工具，避免了因传统评估方式的主观性和低效性导致的资源浪费和决策失误。

（二）需求挖掘：洞察潜在需求，引领战略决策

智能洞察行业潜在技术需求是AI+技术转移的又一关键能力。对于企业而言，“企业需求分析系统”能够深入分析企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，洞察未来技术发展方向和市场趋势，为企业提供技术需求建议清单。基于此，企业可以明确最终准备解决的技术需求，并