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企业盈利模式研究的国内外文献综述

1.1国外研究现状

(1)关于盈利模式

盈利模式最早出现于波特在1985年提出的“价值链“学说中。随着时代的发展和企业经营的规范化，不同商业环境和不同行业下企业的盈利模式有较大的不同，很多学者对此进行了比较深入的研究。关于盈利模式的起源在学术界也存在着不同的版本，认可度比较高的是波特和亚德里安提出的两种观点。波特认为在企业不同的经营阶段可以体现出不同的企业价值，并且处于同一行业的企业才具有可比性，企业盈利的关键点在于科学合理地设计价值链。亚德里安在分析研究了几十种盈利模式之后，得出了企业在面对竞争关系时要迅速调整自己的盈利模式以使其拥有动态盈利空间的观点。

学术界对盈利模式的定义有很多不同的研究结论，下面列出几种代表性的观点：

国外学者AccentureCo.,Ltd.(2002)认为，企业的价值体系一般来说并不是简单直接的而是比较复杂宏大的，盈利模式仅仅是一个完整价值系统的许多个组成部分之一。研究的重点因此应该放在分析研究企业的价值系统有哪些组成因素，并且这些组成因素之间能否相互促进等分析方向上。在分析时要从系统整体的角度来研究盈利模式对企业产生的影响。虽然盈利模式对于企业来说比较重要，但是其作为企业完整价值系统的一小部分必定要服从企业的长期发展。同样的，企业的盈利模式需要企业的各个组成部分相互配合共同促进才能发挥其效果和作用，目的是让企业发展的更好同时能有更多的盈利机会。

迈克尔·波特(1997)在分析公司盈利模式的发展变化会对企业造成多大的影响时是以价值链为切入点进行分析研究的。波特经过深入的分析研究认为，盈利模式可以帮助公司创造价值赢得利润从而获得长远的发展，而价值链恰好包括了价值创造的过程。高效实用的价值链可以帮助公司在市场上有更大的竞争力并且能够更好的赢得客户。公司各个价值链之间相互协同共同促进，不仅可以起到事半功倍的效果而且能够优化公司的盈利结构，让公司在与同行业其他公司竞争

附录

时脱颖而出。由此可见，不断优化改进价值链和盈利模式在公司的发展进步和长期稳定方面起着关键作用。

Paul.H.Timmers(2000)对于盈利模式的概念做出了定义：盈利模式不是由单个元素简单组成的，它需要考虑多方的利益，需要综合产品的生产商、产品上游的供应商和产品的消费者等各多个方面的影响因素，最终达成信息资源、企业的产品服务、有关的资金流和信息流等各个方面利润分配模式的统一。

Hawkins(2001)的观点是商业模式时高度凝练的，是公司生产产品或提供服务的原因及驱动力。在某种程度上说，商业模式是一个企业生产发展的基调，合适的商业模式能够帮助企业取得更大得成就和业绩。

亚德里安●斯莱沃斯基(2010)认为一方面企业需要通过内部结构的调整和战略的改变来发现利润点以赢利。另一方面，企业对于价值链的获取方式、企业生产经营的业务范围、供应商的选取、客户层的定位等都要慎重考考虑，要把盈利模式和公司的长远发展相联系。

Michael.Rappa认为，盈利模式指的是企业怎样定位产品以吸引顾客，拓展销售渠道同时精确定位用户群体从而获得相应的利润，以此让企业继续生产销售的循环从而发展壮大的各种方法。

(2)关于财务分析

财务分析最早是美国银行业使用的一种分析数据的方法。在最开始的时候，银行为了判断对企业发放贷款的风险并分析企业是否有能力偿还借款，就通过财务分析对企业的财务状况做一个全面的了解，从而对其进风险评估。通过资产负债表的数据来计算财务指标，把计算出的财务指标与同行业或者是国际标准相对比来判断其是否在合理范围之内，从而对企业的资产负债情况有深入的了解。最终分析出企业是否有能力偿还借款，向企业发放贷款与否取决于财务分析的结果。由此可以看出，评价判断银行信用贷款的风险是财务分析最初的目的。

JamesBliss(1923)提出财务指标需要有一定的比较对象和比较标准，要通过同行业企业之间的横向对比和不同时期财务比率的对比来判断企业的财务结构是否合理，财务状况是否良好，财务指标是否在合理范围内。同时，他也列示了各个行业的财务标准。

Frydman等(1985)把决策树引入了有关财务预警的研究中。近些年基于大数据的云计算技术发展迅速，这些新兴技术的出现和发展使得信息的获取方式和信息来源以幂级数的形式倍增。而财务数据作为大数据的一部分也愈发受到人们的重视，人们开始通过大数据找到更加合理的应对财务危机和风险的方法。

Gabriel和Hawawini提出一个新的观点，他们认为市场增加值引起相应的重视，在对企业进行财务分析时，应当把市场增加值作为重要的参考因素考虑在内。在考虑市场增加值的