病毒性营销-让客户主动为你传播.ppt

病毒性营销

—让客户主动为你传播

引言所谓“病毒性营销”，是指像病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。即病毒性营销并非是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样快速扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销以其特有的优势赢得了众多企业的青睐。但是，企业在实施病毒性营销时，如何有效地将信息传播与营销目的结合起来呢？

目录1.从火炬在线传递看病毒性营销2.病毒性营销的本质3.病毒性营销的核心4.病毒性营销与传统营销5.病毒性营销的3W策略6.病毒性营销的一般规律7.案例分析

从火炬在线传递看病毒性营销2008年3月24日，在雅典古奥林匹亚遗址，第29届奥运会圣火成功点燃，举世瞩目；就在同一天，作为奥运的赞助商，可口可乐携手腾讯举办的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。仅一周时间，参与人数就突破700万；两周后，参与人数高达1700余万……此次火炬在线传递，从活动流程来看，主要是依靠QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被好友邀请，然后再顺利邀请另一好友才能成功参加。

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从火炬在线传递看病毒性营销利用他人的资源，呈几何级数地繁殖，这正是病毒性营销的特点。奥运火炬在线传递活动堪称病毒性营销的经典，它借助“北京2008奥运圣火传递”这一全球瞩目的事件，通过网络平台，使网民的爱国激情得到了比较好的宣泄。成为奥运火炬传递手，几乎是每个国人的梦想，然而，真正能实现这一梦想的人毕竟屈指可数，对于大多数普通民众而言，在线传递火炬就成为他们表达心中奥运情结的一个极佳方式。

从火炬在线传递看病毒性营销作为奥运的赞助商，可口可乐借助圣火传递之势，利用腾讯平台，巧妙地吸引了亿万网民的关注及参与，使企业的品牌在活动中得到了传播，品牌形象也得到了进一步提升。1.直击目标群体，在目标受众中赢得了比较好的口碑

QQ用户群年龄主要集中在15~25岁，其次是25~40岁。可口可乐品牌给人的印象是年轻、有活力、有激情，紧跟时代潮流，这正和QQ用户群的年龄特点相吻合。选择QQ作为火炬传递的平台，使活动的参与者与可口可乐品牌的目标消费群保持了较高的契合度。

2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离

火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度与美誉度。纵观此次火炬在线传递活动，不难发现，无论是受众接受信息，还是再次传播，都是主动地、发自内心地、没有丝毫的勉强，自然也就不存在对活动主办方信息的反感和抵触，因为此活动满足了受众内心的一种需求。这正是病毒性营销“魅力”之所在!

目录1.从火炬在线传递看病毒性营销2.病毒性营销的本质3.病毒性营销的核心4.病毒性营销与传统营销5.病毒性营销的3W策略6.病毒性营销的一般规律7.案例分析

病毒性营销的本质病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。病毒性营销的关键在于创意，传播的内容，或者有趣味性，或者对用户有价值，或者迎合了社会热点，只有能打动用户的“心”，用户才会主动去传播。

目录1.从火炬在线传递看病毒性营销2.病毒性营销的本质3.病毒性营销的核心4.病毒性营销与传统营销5.病毒性营销的3W策略6.病毒性营销的一般规律7.案例分析

24/10/202514病毒性营销的核心1.“病毒”必须有吸引力不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的感染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户才会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail服务、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运圣火的梦想。

24/10/2025152.“病毒”必须易于传播要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级数地繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。在传播方式上，要设计成举手之劳就可以实现的，比如使用即时通信工具MSN、QQ等，或者发短信、发邮件等动一下手就能轻易实现的。以易于传播为原则，否则，目标受众就会丧失主动传播的热情，最终导致传播效应减弱、传播链中断。从此次火炬在线传递来看，无论是活动参与者接受好友邀请，还是邀请另一好友参加，只要轻轻点击鼠标、键盘，就轻松地实现了信息的传递。

24/10/202516病毒性营销利用的是他人的资源，其