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2025年互联网营销师社交媒体广告ROI计算专题试卷及解析1

2025年互联网营销师社交媒体广告ROI计算专题试卷及

解析

2025年互联网营销师社交媒体广告ROI计算专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在社交媒体广告ROI计算中，下列哪项不属于直接成本？

A、广告投放费用

B、内容制作成本

C、平台技术服务费

D、品牌溢价价值

【答案】D

【解析】正确答案是D。品牌溢价价值属于收益而非成本。A、B、C都是广告活动

产生的直接支出。知识点：成本分类是ROI计算的基础。易错点：容易将品牌价值等

无形资产计入成本项。

2、计算社交媒体广告ROI时，最核心的指标是？

A、点击率

B、转化率

C、投资回报率

D、互动率

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI直接反映广告投入产出比，是衡量广告效果的核心指

标。A、B、D都是过程指标。知识点：指标层级关系。易错点：容易混淆过程指标和

结果指标。

3、下列哪种情况会提高社交媒体广告ROI？

A、降低出价但保持转化

B、增加预算但转化不变

C、优化落地页提高转化

D、扩大受众范围

【答案】C

【解析】正确答案是C。提高转化率能直接提升收益，从而提高ROI。A可能降低

曝光，B增加成本，D可能降低精准度。知识点：ROI优化路径。易错点：误认为增加

预算必然提高ROI。

4、社交媒体广告归因分析中，“最终点击归因”模型的特点是？

A、平均分配所有触点价值

B、100%归因于首次点击

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C、100%归因于最终转化点击

D、基于时间衰减分配

【答案】C

【解析】正确答案是C。最终点击归因将全部价值分配给产生转化的最后一次点击。

A是线性归因，B是首次点击归因，D是时间衰减归因。知识点：归因模型差异。易错

点：容易混淆不同归因模型的分配逻辑。

5、计算社交媒体广告ROI时，需要扣除的成本不包括？

A、广告制作费

B、平台佣金

C、产品生产成本

D、员工工资

【答案】D

【解析】正确答案是D。员工工资属于运营成本，不直接计入单次广告活动成本。A、

B、C都是与广告直接相关的成本。知识点：成本核算范围。易错点：容易将间接成本

计入广告成本。

6、下列哪项指标最能反映社交媒体广告的长期价值？

A、单次转化成本

B、客户终身价值

C、点击成本

D、展示成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。CLV反映客户全生命周期价值，是衡量长期ROI的关键。

A、C、D都是短期指标。知识点：长期价值评估。易错点：过度关注短期指标而忽视长

期价值。

7、在计算社交媒体广告ROI时，“增量价值”指的是？

A、总销售额

B、广告带来的额外销售额

C、自然流量销售额

D、品牌知名度提升

【答案】B

【解析】正确答案是B。增量价值是扣除自然流量后广告带来的净增长。A包含自

然销售，C与广告无关，D难以量化。知识点：增量价值概念。易错点：容易将总销售

额等同于广告效果。

8、下列哪种情况会导致社交媒体广告ROI虚高？

A、使用首次点击归因

2025年互联网营销师社交媒体广告ROI计算专题试卷及解析3

B、包含品牌搜索转化

C、排除退货订单

D、计算周期过短

【答案】C

【解析】正确答案是C。排除退货会高估实际收益。A可能低估价值，B是合理做

法，D可能低估长期效果。知识点：数据准确性。易错点：容易忽略退货对ROI的影

响。

9、社交媒体广告A/B测试中，最重要的测试变量是？

A、广告