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2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗敏捷营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗敏捷营销专题试

卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗敏捷营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在经典的AIDA营销漏斗模型中，“A”代表的是哪个阶段？

A、Action（行动）

B、Attention（注意）

C、Interest（兴趣）

D、Desire（欲望）

【答案】B

【解析】正确答案是B。AIDA模型是经典的营销漏斗模型，四个字母分别代表：

Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）。A选项是最后一个

阶段，C和D是中间阶段。知识点：营销漏斗基础模型。易错点：容易混淆AIDA中

四个字母的顺序和含义，特别是A和I的位置。

2、敏捷营销的核心思想是什么？

A、追求完美的长期规划

B、快速迭代和持续优化

C、大规模一次性投放

D、以产品为中心的营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。敏捷营销借鉴了敏捷开发的理念，强调通过短周期的快速

迭代、测试和数据反馈来持续优化营销策略。A选项是传统营销的特点，C选项不符合

敏捷的灵活性，D选项忽略了以用户为中心的现代营销理念。知识点：敏捷营销核心理

念。易错点：容易将敏捷营销与传统营销的规划方式混淆。

3、在营销漏斗的”考虑”阶段，最适合的营销内容是？

A、品牌形象广告

B、产品对比评测

C、限时促销信息

D、用户成功案例

【答案】B

【解析】正确答案是B。在考虑阶段，消费者正在比较不同解决方案，产品对比评

测能帮助他们做出决策。A选项更适合认知阶段，C选项适合决策阶段，D选项虽然也

有用但不如对比评测直接。知识点：漏斗各阶段内容策略。易错点：容易混淆不同漏斗

阶段的内容需求特点。

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4、敏捷营销中的”冲刺”通常持续多长时间？

A、12周

B、1个月

C、3个月

D、6个月

【答案】A

【解析】正确答案是A。敏捷营销的冲刺周期通常为12周，这个时间长度既能保证

完成有意义的任务，又能保持足够的灵活性。其他选项时间过长，失去了敏捷的意义。

知识点：敏捷营销实施方法。易错点：容易将传统营销的项目周期与敏捷冲刺混淆。

5、营销漏斗的”转化”阶段最关键的指标是？

A、曝光量

B、点击率

C、转化率

D、互动率

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化阶段的核心目标是促使用户完成预期行为（如购买），

因此转化率是最关键的指标。A和B是认知和考虑阶段的指标，D是互动阶段的指标。

知识点：漏斗各阶段关键指标。易错点：容易混淆不同阶段的核心KPI。

6、在敏捷营销中，“最小可行产品”（MVP）的概念对应到营销领域是指？

A、最简化的营销活动

B、最低预算的营销方案

C、最基础的用户画像

D、最简单的营销工具

【答案】A

【解析】正确答案是A。MVP在营销中指用最小资源快速验证营销假设的活动，类

似产品开发的MVP理念。B选项强调预算而非可行性，C和D是营销的基础要素而

非活动本身。知识点：敏捷营销概念应用。易错点：容易将MVP简单理解为”最便宜”

而非”最可行”。

7、营销漏斗模型的主要局限性是什么？

A、无法量化效果

B、假设线性用户路径

C、只适用于B2C

D、忽略社交媒体

【答案】B

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【解析】正确答案是B。传统漏斗模型最大的局限是假设用户按固定线性路径转化，

而实际用户路径往往是非线性