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2025年拍卖师拍卖师的语言表达艺术与心理素质专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师的语言表达艺术与心理素质专题试卷

及解析

2025年拍卖师拍卖师的语言表达艺术与心理素质专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师使用“起拍价100万，每次加价5万”的语言表述，主要

体现了语言表达的哪项原则？

A、简洁性原则

B、准确性原则

C、激励性原则

D、规范性原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。准确性原则要求拍卖师的语言必须清晰、明确，避免歧义。

明确起拍价和加价幅度是确保竞价过程透明、有序的基础。A选项简洁性虽然重要，但

此处更强调信息的准确传达；C选项激励性主要体现在调动竞买人情绪的技巧上；D选

项规范性更多指程序和流程的合规性。知识点：拍卖语言的基本原则。易错点：易将准

确性与简洁性混淆，认为简短的语言就是准确的。

2、当拍卖现场出现竞价停滞时，经验丰富的拍卖师通常会采用哪种语言技巧来打

破僵局？

A、提高音量，重复报价

B、讲述拍品背后的故事

C、直接询问最高出价者是否放弃

D、宣布暂停拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。讲述拍品背后的故事可以增强拍品的吸引力和情感价值，重

新激发竞买人的兴趣和竞价欲望，是打破僵局的有效心理技巧。A选项提高音量可能造

成压迫感，效果适得其反；C选项直接询问可能过早结束竞价；D选项暂停拍卖是最后

手段。知识点：拍卖师临场应变与心理引导技巧。易错点：易选择最直接的A选项，而

忽略了情感引导的深层作用。

3、拍卖师在落槌前，通常会使用“最后一次⋯⋯”这样的表述，其主要目的是什么？

A、遵守拍卖程序规定

B、制造紧张气氛，促使犹豫者下决心

C、给自己留出思考时间

D、提醒工作人员记录

【答案】B

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【解析】正确答案是B。“最后一次”的表述是一种经典的“最后机会”心理暗示，利用

人们对错失的恐惧（FOMO）心理，制造紧迫感，促使还在犹豫的竞买人迅速做出出价

决定。A选项虽然是程序的一部分，但其核心心理作用是B；C和D选项并非主要目

的。知识点：拍卖中的心理学应用——紧迫感营造。易错点：仅从表面程序理解，而忽

视了其背后的心理战术。

4、一位拍卖师在介绍一幅书画时，不仅描述了其技法、作者，还生动描绘了画中

意境，这主要体现了拍卖师语言表达的哪一特点？

A、逻辑性

B、专业性

C、感染力

D、客观性

【答案】C

【解析】正确答案是C。生动描绘意境是为了调动听众的情感和想象力，使其产生

共鸣，从而提升对拍品的认同感和价值判断，这正是语言感染力的体现。A逻辑性指条

理清晰；B专业性指知识准确；D客观性指中立陈述，与生动描绘意境的目的相反。知

识点：拍卖语言的感染力塑造。易错点：可能误选B，认为描述专业就是好，但题目强

调的是“生动描绘意境”这一行为。

5、面对情绪激动、出价冲动的竞买人，拍卖师最恰当的心理调控策略是？

A、公开提醒其保持冷静

B、加快报价节奏，不给他思考时间

C、用眼神或微表情给予安抚性暗示

D、直接停止接受其出价

【答案】C

【解析】正确答案是C。在公开场合，保护竞买人自尊心、维持现场良好氛围非常

重要。用非语言的、温和的方式（如眼神、点头示意）进行安抚，既能传递善意，又不

会打断拍卖节奏或让对方难堪。A选项会让对方尴尬，可能激化矛盾；B选项可能加剧

其非理性行为；D选项过于强硬，缺乏专业素养。知识点：拍卖师的情绪管理与人际沟

通技巧。易错点：倾向于选择直接干预的A或D，而忽略了非语言沟通的微妙与高效。

6、拍卖师的“三声报价”规则，即“100万，第一次，第二次，第三次”，从心理学角

度看，其主要功能是？

A、确保所有竞买人听清价格

B、给予竞买人充分的反应时间

C、通过重复强化价格信息，形成心理锚点