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2025年房地产经纪人存量房时代下的市场机遇与挑战调研专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人存量房时代下的市场机遇与挑战调研

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人存量房时代下的市场机遇与挑战调研专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在存量房时代，房地产经纪人最核心的竞争力是什么？

A、房源获取能力

B、客户开发能力

C、专业服务能力

D、价格谈判能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。在存量房市场中，房源和客户信息逐渐透明化，单纯依赖

信息差获利的模式难以为继。专业服务能力，包括市场分析、法律咨询、金融方案设计

等综合服务，成为经纪人区别于其他竞争者的核心价值。A、B、D选项虽然重要，但更

多是基础能力，而非核心竞争力。知识点：存量房市场经纪人核心竞争力。易错点：容

易将基础能力误认为是核心竞争力。

2、下列哪项不是存量房市场的主要特征？

A、交易主体为个人业主

B、房屋状况差异大

C、市场信息不对称

D、交易流程标准化

【答案】D

【解析】正确答案是D。存量房交易流程相对复杂，涉及产权核查、房屋状况评估、

税费计算等多个环节，且每笔交易情况不同，难以完全标准化。A、B、C都是存量房

市场的典型特征。知识点：存量房市场特征。易错点：可能误认为随着行业发展，交易

流程已经完全标准化。

3、在存量房时代，房地产经纪人面临的最大挑战是什么？

A、房源获取困难

B、客户信任度低

C、政策频繁调整

D、竞争加剧

【答案】B

【解析】正确答案是B。在信息高度透明的存量房市场，客户对经纪人的专业性和

诚信度要求更高，建立信任成为最大挑战。A、C、D虽然也是挑战，但都可以通过提升

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专业能力来应对，而信任问题需要长期积累。知识点：存量房时代经纪人面临的挑战。

易错点：容易将表面现象（如竞争加剧）视为根本挑战。

4、下列哪项技术对存量房经纪行业影响最大？

A、VR看房技术

B、区块链技术

C、大数据分析

D、人工智能客服

【答案】C

【解析】正确答案是C。大数据分析能够帮助经纪人精准匹配房源和客户，预测市

场趋势，提升服务效率，对行业影响最为深远。VR看房、区块链和AI客服都是辅助

工具，影响相对有限。知识点：技术在存量房经纪行业的应用。易错点：可能被新技术

的新颖性吸引，而忽视其实际应用价值。

5、在存量房交易中，经纪人最重要的法律风险防范点是？

A、合同条款审核

B、产权状况核查

C、资金监管

D、税费计算

【答案】B

【解析】正确答案是B。产权状况核查是存量房交易的基础，产权不清可能导致交

易无效，是最大的法律风险点。A、C、D虽然重要，但都是在产权清晰基础上的后续

环节。知识点：存量房交易法律风险。易错点：可能更关注交易过程中的风险，而忽视

前期产权核查的重要性。

6、存量房时代，房地产经纪人最应该提升的能力是？

A、市场营销能力

B、金融知识

C、法律知识

D、综合服务能力

【答案】D

【解析】正确答案是D。存量房交易涉及多个专业领域，经纪人需要具备综合服务

能力，包括市场分析、法律咨询、金融方案设计等。A、B、C都是综合服务能力的组

成部分，但单一能力不足以应对复杂的市场需求。知识点：经纪人能力提升方向。易错

点：可能只关注某一专业领域，而忽视综合能力的重要性。

7、下列哪项不是存量房市场的机遇？

A、改善性需求增加

B、租赁市场发展

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C、政策支持力度加大

D、房价持续上涨

【答案】D

【解析】正确答案是D。房价持续上涨会抑制需求，不利于市场健康发展，不是机

遇。A、B、C都是存量