2025年互联网营销师直播竞争环境分析与差异化策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师直播竞争环境分析与差异化策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师直播竞争环境分析与差异化策略专题

试卷及解析

2025年互联网营销师直播竞争环境分析与差异化策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在2025年的直播电商环境中，以下哪项因素最直接加剧了主播间的同质化竞

争？

A、物流配送速度的提升

B、直播平台算法的趋同推荐

C、消费者支付方式的多样化

D、商品供应链的全球化

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播平台算法的趋同推荐导致流量和曝光机会向少数头部

主播和热门品类集中，使得中小主播为了获得流量，不得不模仿成功主播的内容、选品

和话术，从而直接加剧了同质化竞争。A、C、D项虽然也是行业发展的重要因素，但

它们更多地是提升了整体消费体验和行业效率，而非直接导致主播内容或风格的趋同。

知识点：直播竞争环境的核心驱动因素。易错点：易将行业整体发展的利好因素误认为

是加剧竞争的直接原因。

2、某美妆主播在竞争激烈的直播市场中，选择专注于“敏感肌修复”这一细分领域，

并联合小众品牌开发定制产品。这主要体现了哪种差异化策略？

A、价格差异化

B、服务差异化

C、产品差异化

D、形象差异化

【答案】C

【解析】正确答案是C。该策略的核心是通过提供独特、满足特定人群（敏感肌用

户）需求的定制化产品，与提供大众化美妆产品的主播形成区别，这是典型的产品差异

化。A项价格差异化主要体现在定价策略上；B项服务差异化侧重于售前咨询、售后保

障等；D项形象差异化更多是主播个人IP和人设的塑造。知识点：差异化策略的类型

与应用。易错点：容易将产品差异化和形象差异化混淆，关键在于区分是“卖什么”还是

“谁在卖”。

3、在分析直播竞争环境时，使用SWOT分析法中的“T”（Threats）主要指代什么？

A、主播团队的内部优势

B、外部市场出现的新机会

C、竞争对手的强大攻势

2025年互联网营销师直播竞争环境分析与差异化策略专题试卷及解析2

D、自身运营流程的短板

【答案】C

【解析】正确答案是C。SWOT分析中，T（Threats）指的是来自外部环境的、可

能对自身发展构成威胁的因素，如竞争对手的强大攻势、市场萎缩、政策法规变动等。

A项和D项属于内部因素，分别对应S（Strengths）和W（Weaknesses）；B项是外部

机会，对应O（Opportunities）。知识点：SWOT分析模型的基本构成。易错点：容易

混淆内外部因素，将内部劣势（W）误判为外部威胁（T）。

4、2025年，随着AI数字人主播的普及，真人主播最核心的、难以被替代的竞争

力是什么？

A、24小时不间断直播能力

B、标准化的产品介绍话术

C、与观众的情感连接和互动温度

D、精准的数据分析能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。AI数字人虽然在标准化、耐力、数据处理方面有优势，但

真人主播在直播中展现的真实情感、即兴互动、人格魅力以及与观众建立的情感信任，

是目前技术难以完全复制的，构成了最核心的竞争力。A、B、D项恰恰是AI主播的优

势领域。知识点：人机协同直播时代的核心竞争力。易错点：过度关注技术带来的效率

提升，而忽视了直播营销中“人”的情感价值。

5、在进行竞争对手分析时，以下哪项属于对“直播内容策略”的考察？

A、分析对手的粉丝画像和地域分布

B、研究对手的选品品类和价格区间

C、拆解对手的直播流程、互动玩法和脚本设计

D、统计对手的场均GMV和转化率

【答案】C

【解析】正确答案是C。直播内容策略具体体现在直播的流程设计、互动环节设置、

脚本策划等方面，直接决定了观众的观看体验和停留时长。A项是用户分析，B项是产

品策略，D项是销售结果分析，它们都是竞争分析的重要维度，但不属于“内容策略”范

畴。知识点：竞争分析的多维度框架。易错点：容易将