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2025年互联网营销师SEM广告投放效果评估与ROI计算专题试卷及解析1

2025年互联网营销师SEM广告投放效果评估与ROI计

算专题试卷及解析

2025年互联网营销师SEM广告投放效果评估与ROI计算专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在SEM广告投放中，以下哪个指标最能直接反映广告的点击效率？

A、转化率

B、点击率

C、展示次数

D、平均点击成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。点击率（CTR）是点击次数与展示次数的比值，直接衡量

广告对用户的吸引力，是评估广告创意和关键词相关性的核心指标。A选项转化率衡量

的是点击后的转化效果，属于后端指标；C选项展示次数仅反映广告的曝光量，无法体

现效率；D选项平均点击成本（CPC）是成本指标，不是效率指标。知识点：SEM核

心指标定义。易错点：容易混淆点击率和转化率，前者衡量前端点击效率，后者衡量后

端转化效果。

2、当广告主希望最大化广告的转化效果时，应优先选择哪种出价策略？

A、尽可能提高点击次数

B、尽可能提高展示份额

C、尽可能提高转化次数

D、手动每次点击费用出价

【答案】C

【解析】正确答案是C。尽可能提高转化次数（tCPA）是智能出价策略，以转化为

目标自动优化出价，适合追求转化效果的广告主。A选项适合以流量为目标的场景；B

选项侧重品牌曝光；D选项手动出价依赖人工经验，效率较低。知识点：SEM出价策

略选择。易错点：需明确广告目标与出价策略的匹配关系，避免盲目追求点击或展示。

3、以下哪个因素对质量得分的影响最小？

A、广告文案相关性

B、落地页体验

C、账户历史表现

D、广告展示位置

【答案】D

【解析】正确答案是D。质量得分主要由预期点击率、广告相关性（文案与关键词）

和落地页体验决定，A、B、C均属于影响因素。D选项广告展示位置是质量得分的结果

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而非原因，质量得分高的广告更容易获得优质展示位置。知识点：质量得分影响因素。

易错点：容易混淆因果关系，误以为展示位置会影响质量得分。

4、在ROI计算中，以下哪项不属于直接成本？

A、广告点击费用

C、落地页制作费用

B、关键词出价

D、客服人员工资

【答案】D

【解析】正确答案是D。直接成本指与广告投放直接相关的费用，如点击费用（A）、

关键词出价（B）和落地页制作（C）。D选项客服工资属于间接运营成本，通常不计入

SEM的直接ROI计算。知识点：ROI成本构成。易错点：需区分直接成本与间接成本，

避免将所有运营费用纳入SEMROI计算。

5、以下哪种场景最适合使用“目标广告支出回报率”出价策略？

A、新账户冷启动阶段

B、追求最大化利润的成熟账户

C、品牌曝光活动

D、季节性促销活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标广告支出回报率（tROAS）以利润为导向，适合数据

积累充分的成熟账户。A阶段需优先积累数据；C阶段应选择展示份额策略；D阶段可

考虑转化次数策略。知识点：出价策略适用场景。易错点：需根据账户阶段和目标选择

策略，避免盲目追求高ROAS导致流量不足。

6、广告落地页加载速度过慢主要会影响哪个指标？

A、点击率

B、转化率

C、质量得分

D、展示次数

【答案】B

【解析】正确答案是B。落地页加载速度直接影响用户体验，导致用户跳出，从而

降低转化率。A选项点击率发生在落地页之前；C选项质量得分受落地页体验影响，但

速度问题主要影响转化；D选项展示次数与落地页无关。知识点：落地页优化对指标的

影响。易错点：需明确各指标的影响环节，避免混淆前端与后端指标。

7、以下哪个工具最适合用于分析关键词的搜索意图？

A、GoogleAnalytics

B、关键词规划师

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