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2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗OKR管理专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗OKR管理专题

试卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗OKR管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在营销漏斗模型中，哪个阶段主要目标是提高品牌知名度和吸引潜在客户？

A、转化

B、考虑

C、认知

D、忠诚

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段是营销漏斗的顶端，主要目标是让目标受众了解

品牌或产品，通过广泛触达提高知名度。A选项转化阶段侧重促成购买，B选项考虑

阶段是客户评估产品阶段，D选项忠诚阶段是维护老客户。知识点：营销漏斗的层级划

分。易错点：容易混淆认知和考虑阶段的区别。

2、设定营销漏斗OKR时，以下哪项最符合”关键结果”的特征？

A、提高品牌影响力

B、增加社交媒体粉丝数20%

C、优化广告投放策略

D、加强团队协作

【答案】B

【解析】正确答案是B。关键结果必须可量化、可衡量，“增加粉丝数20%”符合

SMART原则。A、C、D选项都是目标而非关键结果，缺乏具体衡量标准。知识点：

OKR的制定原则。易错点：容易将目标与关键结果混淆。

3、在AIDA模型中，“兴趣”阶段的核心任务是？

A、激发购买欲望

B、建立品牌认知

C、促使行动转化

D、深化产品了解

【答案】D

【解析】正确答案是D。兴趣阶段是在认知基础上，通过内容营销让潜在客户深入

了解产品特性。A选项是欲望阶段，B选项是注意阶段，C选项是行动阶段。知识点：

AIDA模型各阶段职能。易错点：兴趣与欲望阶段的区分。

4、营销漏斗的”考虑”阶段最常用的KPI是？

A、转化率

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗OKR管理专题试卷及解析2

B、页面停留时间

C、复购率

D、品牌搜索量

【答案】B

【解析】正确答案是B。考虑阶段客户会主动研究产品，页面停留时间能反映参与

度。A选项是转化阶段指标，C选项是忠诚阶段指标，D选项更偏向认知阶段。知识点：

漏斗各阶段KPI匹配。易错点：阶段与指标的对应关系。

5、在OKR管理中，当营销漏斗某阶段目标未达成时，首先应该？

A、立即调整预算分配

B、分析数据找出根本原因

C、更换营销渠道

D、降低目标值

【答案】B

【解析】正确答案是B。OKR管理强调数据驱动决策，先分析再行动。其他选项都

是可能的解决方案，但不是首要步骤。知识点：OKR复盘流程。易错点：急于行动而

忽视分析。

6、以下哪项不属于营销漏斗优化中的”流失点”？

A、购物车放弃率高

B、落地页跳出率高

C、客户生命周期价值低

D、表单提交率低

【答案】C

【解析】正确答案是C。客户生命周期价值是长期指标，不是特定流失点。其他选

项都是典型的漏斗流失环节。知识点：漏斗分析关键节点。易错点：混淆过程指标与结

果指标。

7、在设定漏斗OKR时，“提升认知阶段触达量”的合理时间周期通常是？

A、1周

B、1个月

C、1个季度

D、1年

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段效果需要时间积累，季度周期既能看到效果又保

持灵活性。A、B太短，D太长。知识点：OKR周期设定原则。易错点：忽视营销效果

的滞后性。

8、营销漏斗与销售漏斗的主要区别在于？

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A、包含阶段数量不同

B、适用部门不同

C、最终目标不同

D、衡量指标不同

【答案】B

【解析】正确答案是B。营销漏斗由市场部门主导，销售漏斗由销售部门主导。其

他选项都不是本质区别。知识