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2025年互联网营销师漏斗模型与品牌建设策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与品牌建设策略专题试卷及

解析

2025年互联网营销师漏斗模型与品牌建设策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在经典的AIDA漏斗模型中，“A”代表Attention（注意），其主要营销目标是？

A、促成最终购买

B、激发购买欲望

C、吸引潜在客户关注

D、建立品牌信任

【答案】C

【解析】正确答案是C。AIDA模型中，Attention（注意）是漏斗的第一层，核心目

标是吸引目标受众的注意力，让他们知道品牌或产品的存在。A选项是Action（行动）

阶段的目标，B选项是Desire（欲望）阶段的目标，D选项通常与Interest（兴趣）和

后续的信任建立相关。知识点：AIDA漏斗模型的四个阶段及其核心目标。易错点：容

易将Interest（兴趣）和Attention（注意）的目标混淆，注意前者是引发兴趣，后者是

初步触达。

2、品牌建设过程中，能够直接体现品牌核心价值并形成差异化竞争优势的是？

A、品牌名称

B、品牌口号

C、品牌定位

D、品牌标志

【答案】C

【解析】正确答案是C。品牌定位是品牌在目标消费者心智中占据的独特位置，它

明确了品牌的核心价值、目标人群和差异化优势，是所有品牌活动的战略核心。A、B、

D都是品牌定位的外在表现和传播工具，但它们本身不是定位。知识点：品牌定位的定

义与作用。易错点：误将品牌口号或标志等同于品牌定位，它们是定位的载体而非定位

本身。

3、在营销漏斗的”考虑”（Consideration）阶段，以下哪种营销内容最为有效？

A、病毒式短视频

B、产品对比评测文章

C、限时折扣促销信息

D、品牌故事微电影

【答案】B

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【解析】正确答案是B。在考虑阶段，消费者已经意识到需求，正在主动搜集信息、

比较不同产品。因此，提供详实、客观的产品对比评测、技术规格说明、用户案例等内

容，能有效帮助他们做出决策。A选项更适合吸引注意，C选项更适合促成行动，D选

项更适合建立情感连接和品牌认知。知识点：营销漏斗各阶段的内容营销策略。易错点：

认为所有阶段都需要病毒式内容，内容策略应与消费者所处阶段的心理需求相匹配。

4、衡量品牌建设成效时，“品牌净推荐值”（NPS）主要反映的是？

A、品牌的知名度

B、客户的忠诚度

C、市场的占有率

D、广告的触达率

【答案】B

【解析】正确答案是B。NPS通过询问用户”您有多大可能将我们的品牌/产品推荐

给朋友或同事？“来衡量用户的忠诚度和口碑传播意愿。A是品牌认知度指标，C是市

场表现指标，D是广告效果指标。知识点：关键品牌健康度指标（如NPS、BAI、品牌

资产等）的定义。易错点：混淆NPS与满意度调查，NPS更侧重于忠诚度和推荐意愿，

而满意度仅反映对单次体验的评价。

5、以下哪项不属于”用户生命周期价值”（LTV）提升的有效策略？

A、优化新用户引导流程，提高激活率

B、建立会员体系，增加用户粘性

C、专注于拉新，忽略老用户维护

D、开展交叉销售和向上销售

【答案】C

【解析】正确答案是C。提升LTV的核心在于延长用户生命周期、提高用户在生命

周期内的总价值。A、B、D分别从激活、留存、提升客单价角度有效提升LTV。C选

项”忽略老用户维护”会直接导致用户流失，缩短生命周期，是典型的错误做法。知识点：

用户生命周期价值（LTV）的概念及提升策略。易错点：将拉新成本与LTV提升混为

一谈，健康的增长需要平衡拉新与留存。

6、在整合营销传播（IMC）中，强调所有营销渠道传递”一种声音，一个形象”的目

的