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2025年互联网营销师STP战略规划书撰写专题试卷及解析1

2025年互联网营销师STP战略规划书撰写专题试卷及解

析

2025年互联网营销师STP战略规划书撰写专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在STP战略中，市场细分的首要步骤是什么？

A、选择目标市场

B、确定市场定位

C、选择细分变量

D、评估细分市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场细分的首要步骤是选择合适的细分变量，如地理、人

口、心理或行为变量，这是后续细分工作的基础。A选项是市场细分的后续步骤，B选

项属于STP中的定位环节，D选项是在细分之后进行的评估工作。知识点：市场细分

的流程。易错点：容易混淆市场细分的步骤顺序，误将评估或选择目标市场作为第一步。

2、以下哪项不属于市场定位的有效策略？

A、差异化定位

B、跟随定位

C、重新定位

D、全面覆盖定位

【答案】D

【解析】正确答案是D。全面覆盖定位属于市场覆盖策略，而非定位策略。定位策

略强调在消费者心智中建立独特形象，A、B、C都是常见的定位方法。知识点：市场

定位策略类型。易错点：容易将市场覆盖策略与定位策略混淆。

3、在撰写STP战略规划书时，目标市场选择的核心依据是？

A、企业资源能力

B、竞争对手情况

C、细分市场规模

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。目标市场选择需要综合考虑企业资源能力、竞争环境和细

分市场潜力等多方面因素，单一维度决策可能导致战略失误。知识点：目标市场选择标

准。易错点：容易忽视多因素综合评估的重要性。

4、心理细分变量不包括以下哪项？

A、生活方式

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B、价值观

C、社会阶层

D、个性特征

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会阶层属于人口统计变量，而非心理变量。心理变量主

要关注消费者的内在特征，如A、B、D选项。知识点：市场细分变量分类。易错点：容

易混淆人口统计变量与心理变量的界限。

5、STP战略规划书中，市场定位陈述的关键要素是？

A、目标客户

B、产品优势

C、竞争差异

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。有效的定位陈述需要明确目标客户群体、产品核心优势以

及与竞争对手的差异化点，三者缺一不可。知识点：定位陈述构成要素。易错点：容易

遗漏某个关键要素，导致定位不清晰。

6、以下哪项是行为细分的典型变量？

A、购买时机

B、年龄

C、收入水平

D、家庭规模

【答案】A

【解析】正确答案是A。购买时机属于行为变量，反映消费者的购买模式。B、C、D

均为人口统计变量。知识点：行为细分变量类型。易错点：容易将行为变量与其他细分

变量混淆。

7、在评估细分市场时，最重要的指标是？

A、市场规模

B、增长潜力

C、盈利能力

D、竞争强度

【答案】C

【解析】正确答案是C。盈利能力是评估细分市场价值的核心指标，直接关系到企

业的商业回报。其他指标虽然重要，但最终都要服务于盈利目标。知识点：细分市场评

估标准。易错点：容易过分关注规模而忽视盈利性。

8、STP战略规划书的逻辑顺序应该是？

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A、定位细分目标

B、细分目标定位

C、目标细分定位

D、细分定位目标

【答案】B

【解析】正确答案是B。STP战略必须按照市场细分、目标市场选择、市场定位的

顺序进行，这是战略制定的基本逻辑。知识点：STP战略流程。易错点：容易混淆三个

环节的先后顺序。

9、以下哪项不属于有效的市场细分标