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2025年房地产经纪人招聘、培训与入职管理专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人招聘、培训与入职管理专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人招聘、培训与入职管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人招聘过程中，以下哪项是最能体现候选人潜在销售能力的关键

评估维度？

A、学历背景

B、过往业绩

C、沟通表达能力

D、行业人脉资源

【答案】C

【解析】正确答案是C。沟通表达能力是房地产经纪人最核心的软技能，直接决定

了其与客户建立信任、挖掘需求、促成交易的能力。A选项学历背景虽然重要，但并非

决定性因素；B选项过往业绩能反映历史表现，但可能受平台、市场等外部因素影响；

D选项行业人脉资源是加分项，但优秀的沟通能力可以快速建立新的人脉。知识点：招

聘评估维度。易错点：容易过度看重学历或过往业绩，而忽视可迁移的核心软技能。

2、针对新入职的房地产经纪人，最有效的岗前培训内容应该首先聚焦于？

A、高端客户谈判技巧

B、公司企业文化与价值观

C、房地产投资分析

D、商业地产租赁流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。岗前培训的首要目标是帮助新员工快速融入组织，建立归

属感和认同感，因此公司企业文化与价值观是基础。A、C、D选项属于专业技能，可

以在文化融入后逐步深入。知识点：入职培训优先级。易错点：急于求成，希望新员工

立刻掌握高阶技能，而忽略了文化融入对长期稳定性的重要性。

3、在制定房地产经纪人的绩效考核方案时，为了平衡短期业绩与长期发展，以下

哪个指标组合最为合理？

A、仅考核当月成交额

B、成交额+客户满意度

C、新增房源量+带看次数

D、电话呼出量+网络房源发布量

【答案】B

2025年房地产经纪人招聘、培训与入职管理专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。成交额代表短期业绩，客户满意度则反映了服务质量和长

期口碑，有助于维护老客户和获取转介绍，是长期发展的基石。A选项过于短视；C选

项是过程指标，未直接导向结果；D选项是更前端的行为指标，与最终业绩关联度较

弱。知识点：绩效指标设计（KPI）。易错点：过度关注结果性指标而忽视过程或质量性

指标，导致员工行为短期化。

4、根据《中华人民共和国劳动合同法》，房地产经纪公司与经纪人约定试用期的最

长法定期限是？

A、一个月

B、三个月

C、六个月

D、一年

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《劳动合同法》第十九条规定，劳动合同期限三年以

上不满十年的，试用期不得超过六个月。房地产经纪行业通常签订三年期劳动合同，因

此最长试用期六个月是合规的。A、B选项适用于较短的合同期限；D选项一年试用期

是违法的。知识点：劳动合同法关于试用期的规定。易错点：混淆不同合同期限对应的

法定试用期上限。

5、在招聘渠道选择上，为了精准寻找到有经验的资深房地产经纪人，最高效的渠

道是？

A、校园招聘

B、社会招聘网站

C、行业内部推荐

D、社交媒体招聘

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业内部推荐（俗称“挖角”）是获取资深从业者的最有效途

径，因为圈内人更了解同行的能力和动态，推荐的质量和匹配度最高。A选项校园招聘

针对的是无经验的应届生；B、D渠道覆盖面广，但筛选资深人才的精准度和效率较低。

知识点：招聘渠道策略。易错点：过度依赖大众化招聘平台，忽视了垂直领域人脉网络

的价值。

6、在房地产经纪人培训中，采用“师傅带徒弟”的导师制模式，其主要优势在于？

A、培训成本最低

B、理论知识体系化

C、实战技能传承快

D、标准化程度高

【答案】C

2025年房地产经纪人招聘、培训与入职管理专题试卷及解析3

【解析】正确答案是C。导师制最大的优势是能将资深经纪人的实战经验、客户沟

通