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2025年互联网营销师价格策略与渠道冲突管理专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与渠道冲突管理专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与渠道冲突管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，企业为快速占领市场而采取的低价策略被称为？

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价是指企业以较低价格进入市场，旨在快速吸引消

费者、扩大市场份额，适合互联网环境下快速获取用户的特点。A选项撇脂定价是高价

策略，与题意相反；C选项动态定价指根据实时需求调整价格；D选项捆绑定价是将多

个产品组合销售。知识点：定价策略类型。易错点：容易混淆渗透定价与撇脂定价的应

用场景。

2、下列哪种渠道冲突主要表现为同一品牌不同经销商之间的价格战？

A、垂直冲突

B、水平冲突

C、多渠道冲突

D、隐性冲突

【答案】B

【解析】正确答案是B。水平冲突指同一层级渠道成员（如不同经销商）之间的竞

争，价格战是其典型表现。A选项垂直冲突是上下游冲突；C选项多渠道冲突涉及线上

线下渠道；D选项隐性冲突是非直接对抗的矛盾。知识点：渠道冲突分类。易错点：需

区分水平冲突与垂直冲突的主体差异。

3、电商平台”双11”大促期间，商家临时调整价格的行为属于？

A、季节性定价

B、促销定价

C、歧视定价

D、基准定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。促销定价是针对特定活动（如双11）的短期价格调整，旨

在刺激即时消费。A选项季节性定价与季节相关；C选项歧视定价针对不同客户群体；

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D选项基准定价是长期参考价。知识点：促销定价特点。易错点：需注意促销定价的时

效性特征。

4、为解决线上线下渠道冲突，企业最常采用的价格策略是？

A、价格统一

B、线上低价

C、线下高价

D、随机定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格统一能有效避免渠道间价格竞争，是解决冲突的基础

策略。B、C选项会加剧冲突；D选项缺乏稳定性。知识点：渠道冲突解决方案。易错

点：需理解价格统一在渠道管理中的核心作用。

5、在价格敏感度测试中，消费者能接受的最高价格称为？

A、心理价位

B、保留价格

C、参考价格

D、渗透价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。保留价格是消费者愿意支付的最高价格，是定价的重要参

考。A选项心理价位较模糊；C选项参考价格是对比基准；D选项渗透价格是市场进入

价。知识点：价格敏感度指标。易错点：需区分保留价格与心理价位的定义差异。

6、下列哪项不是动态定价的实施条件？

A、大数据分析能力

B、实时价格调整系统

C、固定成本结构

D、需求波动性市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。动态定价需要灵活的成本结构，固定成本过高会限制调整

空间。A、B、D都是动态定价的必要条件。知识点：动态定价前提。易错点：需注意

成本结构对定价策略的影响。

7、渠道冲突中，“窜货”现象主要违反了？

A、价格协议

B、区域划分

C、服务标准

D、品牌授权

【答案】B

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【解析】正确答案是B。窜货指经销商跨区域销售，直接破坏区域划分规则。A选

项价格协议是价格冲突；C、D与窜货无直接关联。知识点：窜货本质。易错点：需明

确窜货的核心是区域管理问题。

8、互联网企业采用”免费增值”模式时，收费部分通常基于？

A、成本加成

B、价值感知

C、竞争对标

D、政府指导

【答案】B