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医药销售思路和计划3篇医（药销售方案思

路）

医药销售思路和方案1

一、目前的医药市场状况

目前，全国都正在进行着医药行的整改阶段，但只是

一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章

制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企

规模做大做强，才能立足于行的大潮之中。

现在，各XX地区的医药公司和零售企较多，但我们应

当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上,

不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是

在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同

类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部

分市场份额。

现在，医药行的弊端就在于市场上同类和同品种药品

价格比较混乱，各XX地区没有一个统一的销售价格，同样是

炎虎宁各XX地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都

的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是

忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。

以前各XX地区之间穿插，各自做各自的务，务员对

相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销

售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件

下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息

息相关。

二、年工作方案

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这

个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当

大的厚爱，在这里道一声感谢。

自从做务以来负责和XX地区，可以说和把这两个特殊

好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来

说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。

包括和客户之间的言谈举止，自己的.口才得到了熬炼，自己

的胆识得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首

先没能给公司缔造很大的利润，其次是没能让自己的客户对

自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场

了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在年的工

作中首先要改进的。

XXXX年，新的开端，既把五个大的销售区域交到我的

手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些XX地区都是我

们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，在有

时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与

客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多

客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学

问，选择实行多样化形式，把学业务与相互沟通技能向结合。

四、各xx地区的综合状况

1、xx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的

可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的

个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中

商业公司仍需要的大力关怀。帮我维护好这些客户资源在一

点点的转接过来。

2、xx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，

在个人做药中，各xx地区都没有开发出大量的做药个人，这

些小客户其实能给我们缔造相当大的利润。我应当时常的在

当地的货站，药店等周边找寻新的.客户资源，争取把各xx

地区的客户资源都超过百名以上。

3、xx地区觅离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，

只有时常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才

能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品

种谈起，