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2025年超星尔雅学习通《市场推广技巧》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场推广的核心目标是提升品牌在目标市场中的认知度和影响力，通过有效的传播策略使潜在客户了解并接受品牌及产品。虽然提高销量、扩大市场份额也是市场推广的重要成果，但增强品牌知名度是所有推广活动的根本目的。

2.在市场推广中，4P理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P理论是市场推广的经典模型，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。人员(People)属于服务营销中的7P理论，在传统市场推广中不包含在内。

3.以下哪种方法不属于内容营销的范畴（）

A.博客文章

B.视频教程

C.社交媒体帖子

D.广告插播

答案：D

解析：内容营销是通过有价值的内容吸引并留住目标客户，常见形式包括博客文章、视频教程、社交媒体帖子等。广告插播属于传统广告形式，不属于内容营销范畴。

4.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品类型

D.行为因素

答案：C

解析：市场细分的主要依据包括地理因素(地区、城市规模等)、人口因素(年龄、收入等)、心理因素(生活方式、价值观等)和行为因素(购买习惯、使用场合等)。产品类型属于产品策略范畴，不是市场细分的直接依据。

5.在制定市场推广预算时，通常最先考虑的是（）

A.广告投放费用

B.促销活动费用

C.市场调研费用

D.人员工资

答案：C

解析：市场推广预算制定应遵循由点到面的原则，首先确保市场调研费用，以便准确了解市场状况和目标受众。在此基础上再分配广告投放、促销活动等费用。人员工资属于固定成本，通常在预算制定后期考虑。

6.以下哪种渠道最适合销售高单价产品（）

A.线上电商平台

B.线下专卖店

C.社交媒体

D.大型超市

答案：B

解析：高单价产品需要更专业的销售服务和技术支持，线下专卖店能够提供面对面咨询、产品演示和售后服务，最适合销售这类产品。线上渠道和社交媒体适合标准化产品，大型超市则更适合日常消费品。

7.品牌定位的核心是（）

A.产品差异化

B.价格策略

C.广告创意

D.渠道建设

答案：A

解析：品牌定位是通过差异化策略使品牌在消费者心中占据独特位置，核心是产品差异化。价格策略、广告创意和渠道建设都是实现定位的手段，而非定位本身。

8.在市场推广活动中，锚定效应指的是（）

A.消费者容易受到第一信息的影响

B.产品价格容易上涨

C.促销活动效果递减

D.竞争对手的营销策略

答案：A

解析：锚定效应是心理学概念，指消费者在做决策时会过度依赖接收到的第一个信息(锚点)，后续判断会围绕这个锚点展开。在市场推广中，首条信息往往对消费者认知产生决定性影响。

9.市场推广效果评估的主要指标不包括（）

A.用户增长率

B.品牌认知度

C.生产效率

D.转化率

答案：C

解析：市场推广效果评估主要指标包括品牌认知度、用户增长率、转化率、客户获取成本等。生产效率属于企业运营管理范畴，与市场推广效果无直接关系。

10.在进行竞争对手分析时，最需要关注的是（）

A.对手的营销预算

B.对手的广告创意

C.对手的销售渠道

D.对手的客户评价

答案：A

解析：竞争对手分析的核心是了解其市场策略和资源投入，其中营销预算是最重要的参考指标。广告创意、销售渠道和客户评价都是分析内容，但预算能反映对手的市场竞争能力。

11.市场推广计划中最先需要明确的是（）

A.预算分配方案

B.推广渠道选择

C.目标市场定位

D.推广时间安排

答案：C

解析：市场推广计划的核心是确定推广目标，而目标市场的准确定位是实现目标的前提。在明确目标市场后，才能制定相应的渠道策略、预算分配和时间安排。目标定位是整个推广计划的基础和导向。

12.在市场推广活动中，沉默的螺旋理论指的是（）

A.消费者对产品评价两极分化

B.媒体报道对公众舆论的影响

C.消费者不愿公开与主流意见相左的看法

D.促销活动效果随时间递减

答案：C

解析：沉默的螺旋理论由德国传播学家提出，指出当社会意见存在明显差异时，持少数意见者倾向于保持沉默以避免孤立。在市场推广中，这一理论说明品牌需要关注消费者未被表达的潜在需求或反对意见。

13.以下哪种方法不属于病毒式营销的特征（）

A.利用社交网络传播

B.强制用户接收信息

C.基于用户兴趣分享

D.激励