2025年超星尔雅学习通《市场营销推广策略与渠道联动管理操作》章节测试题库及答案解析.docxVIP

2025年超星尔雅学习通《市场营销推广策略与渠道联动管理操作》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场营销推广策略的核心目标是增加品牌知名度，通过有效的推广手段提高目标消费者对品牌的认知度和影响力，从而促进产品销售和市场份额的增长。提高产品销量和扩大市场份额是营销推广的最终目的，但不是核心目标。降低生产成本属于生产管理范畴，与营销推广策略无直接关系。

2.在市场营销推广中，以下哪一项不属于4P理论的内容？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销组合的核心要素。人员（Personnel）属于服务营销中的7P理论内容，不属于传统的4P理论范畴。

3.渠道联动的目的是什么？（）

A.提高渠道成本

B.独占市场

C.提升渠道效率和效果

D.减少渠道数量

答案：C

解析：渠道联动的目的是通过整合不同渠道的资源，提升渠道的效率和效果，实现多渠道协同，最大化营销推广效果。提高渠道成本、独占市场和减少渠道数量都与渠道联动的目标背道而驰。

4.在制定市场营销推广策略时，首先要考虑的因素是（）

A.产品成本

B.目标市场

C.竞争对手

D.企业资源

答案：B

解析：在制定市场营销推广策略时，首先要明确目标市场，了解目标消费者的需求、偏好和行为特征，这是制定一切营销策略的基础。产品成本、竞争对手和企业资源是制定策略时需要考虑的重要因素，但不是首要因素。

5.以下哪一种不属于常见的促销方式？（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.物流配送

答案：D

解析：常见的促销方式包括广告、公关、销售促进和人员推销。物流配送属于供应链管理范畴，不属于促销方式。广告通过媒体传播信息，提高产品知名度；公关通过建立良好的人际关系，提升企业形象；人员推销通过销售人员与顾客直接沟通，促成交易。

6.渠道选择的主要依据是（）

A.渠道价格

B.渠道覆盖范围

C.渠道利润率

D.渠道人员数量

答案：B

解析：渠道选择的主要依据是渠道覆盖范围，即渠道能够触达目标消费者的能力。覆盖范围广的渠道能够更有效地将产品送达目标市场。渠道价格、利润率和人员数量是选择渠道时需要考虑的因素，但不是主要依据。

7.在渠道联动管理中，以下哪一项是最重要的环节？（）

A.渠道沟通

B.渠道激励

C.渠道评估

D.渠道建设

答案：A

解析：在渠道联动管理中，渠道沟通是最重要的环节。有效的沟通能够确保不同渠道之间的信息畅通，协调各方行动，形成合力。渠道激励、评估和建设都是重要的管理环节，但沟通是基础和前提。

8.市场营销推广策略制定过程中，需要进行市场调研的目的是（）

A.了解竞争对手

B.确定产品价格

C.分析目标市场

D.选择促销方式

答案：C

解析：市场营销推广策略制定过程中，进行市场调研的主要目的是分析目标市场，包括目标消费者的需求、偏好、购买行为等，为制定针对性的营销策略提供依据。了解竞争对手、确定产品价格和选择促销方式都是市场调研的内容，但不是主要目的。

9.渠道联动的关键在于（）

A.渠道数量

B.渠道合作

C.渠道利润

D.渠道规模

答案：B

解析：渠道联动的关键在于渠道合作，通过建立良好的合作关系，实现资源共享、优势互补，提升整体营销效果。渠道数量、利润和规模是衡量渠道发展的重要指标，但不是联动的关键。

10.在市场营销推广中，以下哪一项属于长期策略？（）

A.降价促销

B.广告宣传

C.品牌建设

D.人员推销

答案：C

解析：在市场营销推广中，品牌建设属于长期策略，需要持续投入和积累，才能逐步提升品牌知名度和美誉度。降价促销、广告宣传和人员推销都属于短期策略，主要用于快速提升销量或应对市场竞争。

11.在市场营销推广中，4C理论强调的是（）

A.产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

B.顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）

C.质量（Quality）、品牌（Brand）、服务（Service）、价值（Value）

D.市场（Market）、竞争（Competition）、消费（Consumption）、促销（Promotion）

答案：B

解析：4C理论是针对4P理