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市场营销理念的发展与演变过程研究

摘要:营销理念是企业实施营销的重要依据，是行之有效的销受理念。特别是现代的营销理念，对于企业进行营销，以达到顾客的需要，达到公司的效益，起着举足轻重的作用。从国外的营销发展历程可以看出，营销理念的演变可以分成五个时期：生产理念、商品概念、销售理念、营销理念、社会营销理念。文章在对营销理论进行综述的基础上，对我国营销思想的发展和演变进行了阐述，并对其与传统的销售观念进行了比较，并对上述的研究进行了简单的归纳。

关键词:市场营销；观念；传统推销；理念；现代营销；

一、概念论述

（一）市场营销理念的含义

营销观念是指在企业内部进行业务决策，并对其进行组织和管理的基础思维，即企业的运作哲学。

（二）传统推销理念的含义

“老式”的市场营销理念又称为传统推销理念。以制造与销售为核心的市场导向理念，是企业经营理念与行销理念的统一体。

（三）现代营销理念的含义

“新观念”是当代市场营销的概念。在商品生产方式高度成熟的时代，以顾客需要与公司的利益为核心的市场导向理念。是市场营销理念和生态行销理念的统一体。

二、市场营销理念的发展与演变过程研究

（一）掠夺式经营理念

通过对茶场仅采而不施肥，仅用土地而不施田，仅用少量的投入，在短时间里，以茶田自身的肥沃程度，来制造出更多的茶制品，主要体现在“一扫光”的采茶上。这就是掠夺式经营理念。

（二）生产观念

福特T型轿车以其廉价的性能进入了普通家庭，这得益于亨利·福特公司的几次创新，其中就有大量的流水线生产，从T型车问世到其停产，总共售出了一千五百万台。这就是生产观念。

（三）产品观念

从1869年至1950年间，美国爱尔琴手表公司已被誉为美国最优秀的手表生产商。在销售方面，公司注重制造高质量的商品，并透过知名的首饰行、大型百货公司等销售渠道进行销售。这就是产品观念。

（四）推销观念

脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌成立于一九九四年，凭借其良好的行销战略，短短几年，它已跻身中国内地最具人气、最具价值的保健产品，每年的净利可达3.5亿至4千万元，而在2005年的中国新年，其营业额更是突破了8.2亿元。这就是推销观念。

（五）社会营销理念

贝因美经过认真的分析和研究，得出结论：不同的种群，不同的饮食习惯，都是不一样的，只有制造出一款真正适合中国宝宝的商品，并引导父母引起重视，这样，就能让他们得到社会的认可，既能为社会带来好处，又能为公司带来更多的好处。这就是社会营销理念。

（六）市场营销理念

戴尔的经营方针很简单：根据顾客的需要生产电脑，然后把电脑送到顾客手中，这样戴尔就可以最高效、最清楚的理解顾客的需要，并很快作出反应。这种直截了当的业务方式省去了中间人，节省了大量的时间和费用，使戴尔能够更好的了解顾客需求，为顾客量身定做和供应一个功能完善的系统。这就是市场营销理念。

三、现代营销理念与传统推销理念的本质区别

（一）起点不同

传统营销观念的起点是工厂，现代营销观念的起点是市场。

（二）中心不同

传统营销观念的中心是现在产品，现代营销观念的中心是顾客需求。

（三）手段不同

传统营销观念的手段是推销和促销，现代营销观念的手段是整体营销。

综上所示，可以说营销的本质并没有改变，如果是在原始社会，我们还是做生意，只不过我们的销售方式更多了。我们以柴火腊肉为例，以往面向的顾客更多地是片面的，更多的是依靠集中的大型商场来进行市场推广，而顾客则需要通过代理商来购买。但现在不同了，由于渠道不在传统，厂家可以与顾客面对面，顾客无需经过中介或街头购物，只需在家中在线付款即可享用香喷喷的香肠。然而，在营销最后，市场最终面向的顾客却永远都不会改变，因此，要更多地了解顾客，而销售渠道只不过是形式罢了。

四、总结

现代社会，随着商品化的日益加剧，营销已经越来越成为公司的经营和管理中的一个关键部分，新的时代的到来使新的营销方式更加适应市场经济的发展，因而，在新的时代，各个公司都要深刻地认识和把握营销的发展动向，才能使公司的发展更加健康、有序。

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