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医疗净化工程和医用气体工程销售经理培训工作汇报

本次培训围绕医疗净化工程与医用气体工程销售能力提升核心目标展开，聚焦技术认知深化、客户需求精准挖掘、项目全流程把控三大维度，覆盖12个关键知识模块与6项实战技能训练，历时15个课时（含2次现场教学），参训对象为公司华东、华南区域18名销售经理。以下从培训设计逻辑、实施过程、效果评估及后续优化方向四方面进行详细总结。

一、培训设计逻辑：基于痛点的精准赋能

前期通过3轮调研（问卷+1对1访谈）梳理出销售端核心痛点：67%的销售经理对医疗净化工程中“不同科室洁净度分级标准”理解停留在表面，仅能复述GB50333-2013条款，无法结合医院实际场