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2026年电气制造公司定制设备定价管理制度

第一章总则

第一条目的

为规范公司定制设备定价管理，确保定价科学合理、合规透明，兼顾企业利润与市场竞争力，防范定价风险，保障客户与公司合法权益，结合电气制造行业定制设备特点（含个性化设计、多物料适配、技术差异化等场景），明确定制设备定价流程、核算标准、审批权限及责任要求，实现定制设备定价标准化、规范化管理，依据国家价格管理相关法律法规及公司财务管理制度，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司总部及各下属分支机构、全资/控股子公司所有定制电气设备（含定制化电气控制柜、专用配电设备、定制传动系统、个性化电气成套设备等）的定价管理活动，涵盖需求对接、成本核算、定价制定、审批流程、报价执行、价格调整等全环节。参与定制设备定价的销售部、技术部、生产部、财务部、法务部等相关部门及工作人员，均需严格遵守本制度。

第三条基本原则

成本导向原则：以实际成本为定价核心依据，全面核算定制设备的材料、人工、研发、制造等各项成本，确保定价覆盖成本并实现合理利润。

市场适配原则：结合同类定制设备市场价格、竞争对手定价、客户购买力等市场因素，制定兼具竞争力与盈利性的价格，平衡市场需求与企业收益。

合规诚信原则：定价流程、价格条款符合国家价格管理法律法规，杜绝价格欺诈、哄抬价格等违规行为，坚守诚信经营底线，明确价格构成与收费标准。

权责明晰原则：明确各部门在定价各环节的职责，实现成本核算、定价制定、审批监督的权责分离与协同配合，确保定价全程可追溯。

动态调整原则：针对原材料价格波动、技术升级、客户需求变更等情况，建立定价动态调整机制，及时优化价格策略，防范成本风险。

第二章组织架构与职责

第四条组织架构

公司设立定制设备定价管理小组（以下简称“定价小组”），作为定制设备定价的决策机构，由总经理担任组长，分管销售、技术、财务的副总经理担任副组长，成员包括销售部、技术部、生产部、财务部、法务部等核心部门负责人。销售部为定价对接归口部门，负责客户需求收集、定价申请发起；财务部为成本核算与定价审核核心部门，负责全成本核算与定价合理性审核；技术部、生产部分别负责技术成本、生产成本测算。

第五条各部门与人员职责

定价小组：审定本制度及定价核算标准；审批定制设备定价方案（尤其是大额、高复杂度定制设备）；决策定价争议、特殊定价事项及价格调整方案；监督定价流程执行情况；审批定价权限外的特殊报价。

销售部：负责对接客户，收集定制设备详细需求（含技术参数、功能要求、交付周期等），形成《定制设备需求清单》；发起定价申请，协调技术部、生产部、财务部开展成本测算与定价制定；反馈市场价格信息与客户价格异议，提出定价调整建议；按审批后的定价方案向客户报价，签订销售合同并明确价格条款。

技术部：根据《定制设备需求清单》，制定技术方案与设计图纸；测算定制设备的技术研发成本、设计费用、专用技术授权费用（如有）；明确所需核心元器件、特殊材料的技术标准与选型范围；配合财务部完成技术类成本核算，对技术变更导致的成本波动进行复核。

生产部：依据技术方案与设计图纸，测算定制设备的生产工时、人工成本、制造费用（含设备折旧、能耗、车间管理费用等）；确认原材料、元器件的采购周期与预估采购成本；核算生产过程中的辅助材料费用与废品损耗成本；配合财务部完成生产成本汇总，反馈生产工艺变更对成本的影响。

财务部：牵头制定定制设备成本核算标准；汇总技术部、生产部提交的各类成本数据，开展全成本核算（含直接成本、间接成本、税金及附加等）；结合公司目标利润率，制定初步定价方案；审核定价方案的合理性、合规性与盈利性；跟踪原材料价格波动，建立成本动态监测机制；对定价调整进行财务可行性审核。

法务部：审核定制设备定价方案及销售合同中的价格条款，确保符合国家价格管理、反垄断等相关法律法规；防范定价相关法律风险，对特殊定价事项提供法律意见；协助处理定价纠纷与客户价格投诉。

定价执行人：严格按照本制度及审批后的定价方案开展工作，如实提供成本数据，不得虚报、瞒报成本；及时反馈定价执行过程中的问题，配合完成定价调整与复核工作。

第三章定价核心依据与核算标准

第六条定价核心依据

成本依据：以定制设备全生命周期成本为核心，包括直接成本（原材料、元器件采购成本、直接人工成本、技术研发与设计成本）、间接成本（制造费用、管理费用分摊、销售费用分摊）、税金及附加、合理利润等。

市场依据：参考同类定制电气设备的市场报价、竞争对手定价策略、行业平均利润率；结合客户类型（长期合作客户、新客户、大客户）、订单规模、付款方式等，调整定价策略。

技术依据：根据定制设备的技术复杂度、研发难度、专用技术含量、专利授权情况等，确定技术溢价幅度；技术难度越高、差异化越强，可适当提高利润率。

其他依据：结合