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2026年机器人集成公司集成项目定价策略管理制度

第一章总则

第一条为规范公司集成项目定价管理工作，建立科学、合理、合规的定价机制，确保定价既贴合市场需求，又保障公司合理利润，提升项目核心竞争力与市场拓展能力，推动公司机器人集成业务持续健康发展，依据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《企业会计准则》等相关法律法规及公司财务管理制度、项目管理相关规定，结合机器人集成项目定制化程度高、技术含量高、成本构成复杂、实施周期长的行业特性，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有机器人集成项目（包括但不限于工业机器人搬运集成、焊接集成、装配集成、码垛集成及定制化智能产线集成等）的定价测算、方案制定、审核审批、定价调整及定价监督等全流程管理工作，覆盖市场部、销售部、技术部、财务部、项目管理部、行政部等所有参与项目定价的部门及人员。

第三条本制度所指集成项目定价，是指公司针对各类机器人集成项目，结合项目成本、市场行情、客户需求、技术难度等因素，确定项目报价及收费标准的全过程管理活动。

第四条集成项目定价管理坚持“成本可控、市场适配、价值匹配、合规诚信、动态优化”的核心原则，确保定价科学精准、公平合理，既满足公司经营发展目标，又符合市场竞争规则及客户价值预期。

第五条公司建立“统一领导、分工协作、分级审批、全程监督”的定价管理机制，明确各部门及岗位的职责权限，保障定价工作标准化、规范化推进，提升定价效率与精准度。

第二章组织与职责分工

第六条公司成立集成项目定价管理工作小组（以下简称“工作小组”），作为定价管理的决策与协调机构，由公司总经理担任组长，分管销售的副总经理、财务负责人担任副组长，市场部、销售部、技术部、财务部、项目管理部负责人为成员。主要职责包括：

（一）审定集成项目定价管理制度、核心定价策略及定价调整规则；

（二）协调解决定价过程中的跨部门重大问题，统筹平衡成本、市场与利润目标；

（三）审核审批重大集成项目（如预算金额50万元及以上、技术难度极高或特殊定制化项目）的定价方案；

（四）定期评估公司定价策略的有效性，推动定价管理体系的优化完善；

（五）审定定价管理相关的奖惩方案。

第七条销售部为集成项目定价的牵头执行部门，主要职责包括：

（一）负责对接客户需求，收集项目相关信息（如项目规模、技术要求、实施周期、客户预算预期等）；

（二）牵头组织开展项目定价测算工作，协调技术部、财务部等部门提供专业支撑；

（三）结合市场行情及客户需求，制定初步定价方案，提交相关部门审核；

（四）负责向客户沟通解释定价依据及报价方案，跟进客户反馈，协助推进定价方案的落地；

（五）收集市场定价相关信息，及时反馈市场价格动态，为定价策略优化提供依据；

（六）建立定价项目台账，记录项目定价及后续执行情况，定期汇总上报工作小组。

第八条各配合部门的主要职责包括：

（一）技术部：负责对集成项目进行技术方案拆解，提供项目所需设备清单、技术参数、施工工艺要求等；测算项目技术研发成本、设备采购成本、施工安装成本及技术服务成本；审核定价方案中的技术相关条款及成本测算准确性；

（二）财务部：负责提供成本核算标准及财务数据支撑，审核项目成本测算的合规性与准确性；结合公司利润目标，对定价方案的盈利能力进行分析评估；审核定价相关的财务条款，确保符合公司财务管理制度；

（三）市场部：负责开展市场调研，收集行业内同类集成项目的定价行情、竞争对手定价策略及市场供需情况；分析市场价格趋势，为公司定价策略制定及定价方案优化提供市场依据；

（四）项目管理部：负责结合项目实施经验，提供项目实施周期、人工成本、现场管理成本等相关数据；评估定价方案与项目实施可行性的匹配度，提出优化建议；

（五）行政部：协助工作小组开展定价监督检查工作；将定价管理相关指标纳入各部门及人员的绩效考核；负责定价相关档案的统筹管理。

第九条定价相关人员的主要职责包括：

（一）严格按照制度规定及流程开展定价相关工作，确保数据收集真实、成本测算精准、定价方案合理；

（二）主动配合跨部门协作，及时提供定价所需的专业信息及数据支撑；

（三）关注市场价格动态及行业政策变化，及时反馈影响定价的相关因素；

（四）发现定价管理过程中的问题及时上报，并提出合理化改进建议；

（五）严格遵守定价保密规定，不得泄露公司定价策略、成本构成及未公开的报价信息。

第三章定价原则与依据

第十条集成项目定价需综合遵循以下核心原则：

（一）成本导向原则：以项目全生命周期成本为基础，确保定价覆盖项目直接成本、间接成本及合理利润，保障公司经营效益；

（二）市场适配原则：充分参考行业市场行情及竞争对手定价水平，结合公司市场定位，制定具有竞争力的定价方案；

（三）价值匹配原则：根据项目技术含量、定制化程度、服务质量及