市场与市场营销案例分析、论述题.pdfVIP

案例分析:

某地有一个商人，刚做完一笔生意，获得了200万元的纯收入。他方案这200

万存入银行，且已知银行的一年定期年利率为3.5%o当他打算存入银行的时候,

一个朋友告知他,存银行收益太低,建议他进行投资。于是现在他面临两种选择：

第一，他可以这200万元投资到A工程上，A工程的年收益率是15%,但是工

程有亏损的风险；第二，直接钱存到银行里面，虽然收益很低，但是没有风险。

⑴请问这个商人面临的这种选择，在经济学中被称为什么？

⑵如果该商人钱存入银行，则一年的收益是多少？

⑶列举生活中的一些时机本钱现象。

答案：(1)这种现象在经济学中被称为时机本钱。它是指为了选择一个产品而放弃

另一个产品时所付出的代价。

⑵该商人200万元存入银行，一年定期的收益为：200x3.5驰=7(万元)。

⑶时机本钱普遍存在于我们的生活中，全部的产品或效劳都有时机本钱，因比每

天大局部人在生活中都面临着生活选择。比方在经济生活中，无论如何生产产品

或效劳，都必须做出选择，严格决定生产什么，因为资源是有限的，生产了这种

产品就不能生产其他产品。下面以某公司的一次时机本钱为例进行分析。如果一

个建筑公司使用它的生产要素修建办公室，那么公司就需要动用大量的土地、劳

动力和资本，于是就无法再修建别墅了。当然，公司也无法使用这些资源用于修

建办公室以外的其他目的。因此，修建办公室的时机本钱就是不能修建其他任何

东西。

案例分析:

在20世纪80年代和go年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果

罐头，更是受到广阔消费者的喜欢。在X有一家罐头厂，以生产橘子罐头知名，

但是剩下的橘子皮一直没有很好的处理方法，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价

格送往药品收购站销售，但依旧十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成

陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们总算开发出“珍珠陈皮”这一新用途,

可将其用做成小食，而且这种小食具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产？经市场调查发觉，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在

此方面不吝啬花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,

且市场上尚无同类产。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，

投放市场后，该产销售火爆。

(1)该企业采取了何种定价策略？

(2)为什么要采纳这种策略？

⑶假设低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

答案：(1)这一案例运用了撇脂定价策略。撇脂定价策略是指产在生命周期的最

初阶段,把产价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮“

这一新产定价为33元/斤的高价，以最大限度地为企业赚取利润。

⑵采取撇脂定价策略是因为:

①“珍珠陈皮这种小食生命周期短，生产技术一般比拟简单，易被模仿，即

使是专利产，也简单被竞争者略加改良而成为新产，故应在该产生命周期

的初期,趁竞争者尚未进入市场之前猎取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

②“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:市场需求较大；

产质量较高；产迎接了消费者追求健美的心理，既能预防肥胖，又可养颜;

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⑶在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。因为假设实行低

价，一方面，无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不肯能比高价时大；另

一方面，该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格可能导

致无法收回投资本钱。

案例分析：

KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，

分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供给国内市场。KB公司的三种产品市场

增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%,洗碗机的市场增长率为%,消毒柜

的市场增长率为20%。KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电