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2025年总经理工作总结及2026年工作计划

2025年是公司战略深化落地的关键一年，面对宏观经济波动、行业竞争加剧及技术迭代加速的复杂环境，公司上下围绕“稳增长、促创新、强基础”核心主线，统筹推进经营发展与风险防控，各项工作取得阶段性成效。现将全年工作总结如下，并对2026年重点工作作出部署。

一、2025年工作总结

（一）经营目标稳步达成，核心指标韧性凸显

全年实现营业收入128.6亿元，同比增长11.3%；归属于母公司净利润15.2亿元，同比增长9.8%；经营性现金流净额21.7亿元，较上年提升14.5%，创近三年新高。从业务结构看，核心业务板块收入占比68%，同比提升3个百分点，毛利率较年初优化2.1个百分点，主要得益于产品高端化升级与成本管控措施落地；新兴业务板块（含数字化服务、绿色解决方案）收入占比22%，同比提升5个百分点，成为新的增长引擎。市场拓展方面，国内重点区域市场份额从18%提升至21%，其中长三角、珠三角区域收入增速分别达15%、17%；海外市场在东南亚、中东地区实现突破，新增客户23家，订单金额同比增长35%。

（二）战略落地扎实推进，创新驱动成效显著

1.技术研发持续加码：全年研发投入12.4亿元，占营收比重9.6%，较上年提高1.2个百分点。重点突破三大技术领域：在核心产品的材料性能上，通过配方优化与工艺改进，产品使用寿命延长20%，成本降低8%；在数字化领域，自主研发的智能运维平台完成3.0版本迭代，实现设备故障预测准确率从82%提升至91%，已在200余家客户场景中应用；在绿色技术方面，完成两项碳排放核算标准的企业级认证，推出3款低碳解决方案，其中“工业余热回收系统”已落地12个项目，单项目年均减碳量超500吨。全年新增发明专利37项，参与制定行业标准4项。

2.业务模式创新突破：针对客户需求碎片化、个性化趋势，推出“产品+服务”一体化解决方案，将传统设备销售模式升级为“设备租赁+运维服务+数据增值”的全周期服务模式。该模式下客户复购率提升至65%，单客户年均贡献收入增长40%。同时，基于智能运维平台的数据积累，孵化出工业数据服务子业务，为客户提供产能优化、能耗分析等增值服务，全年实现收入1.8亿元，毛利率达62%。

3.产业链协同深化：通过战略投资与合作，向上游关键原材料供应商延伸，锁定3家核心供应商的长期供货协议，确保关键材料供应稳定性提升40%，采购成本下降5%；向下游重点客户建立联合实验室，参与客户新产品开发项目15个，实现“需求-研发-交付”的深度绑定，客户黏性显著增强。

（三）管理效能全面提升，运营质量持续优化

1.数字化转型加速落地：完成集团级数据中台建设，打通财务、生产、销售、研发四大业务系统，实现数据实时互通与可视化分析。库存周转天数从65天缩短至52天，应收账款平均回收周期从48天缩短至39天，生产计划达成率从85%提升至92%。同时，上线员工数字化办公平台，集成审批、学习、协作等20项功能，跨部门流程处理效率提升50%，员工满意度调查显示“流程便捷性”得分从7.2分提升至8.5分。

2.成本管控精准有效：建立“全员、全流程、全要素”成本管理体系，通过工艺优化、采购集中化、能耗管控等措施，全年节约成本2.3亿元。其中，生产环节通过设备智能化改造，单位产品能耗下降12%；采购环节通过供应商分级管理与批量议价，原材料综合采购成本下降4.5%；管理费用率从8.9%降至7.8%，主要得益于数字化工具对行政、差旅等费用的精准管控。

3.风险防控体系完善：针对市场波动与供应链风险，建立“预警-响应-复盘”的全周期风控机制。全年识别重大风险点12项，其中供应链中断风险通过备用供应商库建设与产能预分配方案有效化解；汇率波动风险通过远期结汇工具对冲，减少损失约2000万元。合规管理方面，完成全业务流程合规性审查，修订制度32项，全年未发生重大合规事件。

（四）团队与文化建设强化，组织活力显著提升

1.人才梯队建设：全年引进关键岗位人才86人，其中技术研发、解决方案专家占比65%；内部晋升管理干部23人，占新任干部比例70%，实现“内部培养为主、外部引进为辅”的人才策略。建立“管理序列+专业序列”双通道晋升体系，新增高级技术专家15名，技术骨干保留率从82%提升至89%。

2.培训体系升级：构建“基础能力+专业能力+战略视野”三级培训体系，全年开展内部培训216场，覆盖95%以上员工；与高校合作开设“企业定制班”，定向培养技术与管理储备人才50名；选拔20名核心骨干参与外部高端研修项目，人均学习时长超200小时。员工能力评估显示，“问题解决能力”“跨部门协作能力”得分分别提升15%、18%。

3.文化与机制