如何用商业模式画布.docxVIP

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凝聚公益力量

助飞创业梦想

如何用商业模式画布

辅导大学生创业

我是谁

我来自哪里？

我正在从事的工作？

在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点

我今天来学习的期待是什么？

2021-11-16

今天学什么？如何学？

这是一堂教学法的课程

这是一堂商业概念的普及课程

2021-11-16

创业难

据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率缺乏5%

依据国家工商局统计：

中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月

〔含未注销的企业〕

全球初创的小企业平均寿命为1年左右

创业启动难

YBC创业成功

YBC

创业成功

无抵押无担保

无利息公益借款

导师辅导

往银行贷款

学业有成往创业

——缺乏商业经验缺乏启动资金

多元、接力、滴灌式的帮扶

决定创业生死的四件大事

商业

商业

模式

创业

营销

创业

用人

资金

治理

做什么？

如何做？

卖出往

用好人

管好钞票

?维多利亚大学数十年创业研究的结论?

8

大学生创业面临的咨询题

如何简洁明了地描述自己的商业方案，打动投资人

如何厘清自己的资源

如何建立各经营要素之间的关联性

如何发现自己的创业盲点

如何测试自己的创业点子是否靠谱

如何让自己的创业方案更周全

以上这些根基上初次创业者最需要但又最不得要领的咨询题。

2021-11-16

辅导大学生创业面临的咨询题

创业并不是大学生的首选项

创业的能力更多靠天赋和实践的积存

辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验

〔小鸡教小鸭游泳〕

没有适宜的教学和辅导教具、教材

2021-11-16

凝聚公益力量

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助飞创业梦想

商业模式画布

突破创业生死线

商业模式画布

商业模式是什么？

商业模式描述了你如何为自己的产品和效劳定位，如何效劳客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想

重要合作

重要合作

要害业务

核心资源

价值主张

客户关系

客户细分

渠道通路

收进来源

本钞票结构

8重要伙伴

各大核心网站〔特指淘宝京东等网络平台企业〕

核心物流公司

(3)电子商务培训学校

7要害业务

通吃网网站建设和优化升级

领导性食品品牌建设

团队合作模式建设和升级

融资

2价值主张

为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施〔超越传统，制造价值〕

想到吃到

4客户关系互利共赢

1客户细分

A.具有独特竞争力的食品需求商

〔1，年销售过

5000万，2，具有品牌碍事力或地点特色〕

B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者

C。情愿通过网络购置食品的消费者

6核心资源

〔1〕针对食品类企业的电商运营能力(人力资源〕〔2〕食品类企业资源掌握的能力

3渠道通路

〔1〕预约，

当面展示沟通

〔2〕参加专题展会，主题推广

9本钞票结构

商品购进存货本钞票

仓储和物流支出

人力资源及办公

网站建设及维护

费用

支出费用费用

5收进来源

商品

返利

品牌

销售差价推广费

商业模式画布为：通吃网设计：设计：由：YBC导师2组日期序号日月年举例v1.0

商业模式的九个全然构造块商业模式描述了企业如何制造价值、传递价值和猎取价值

的全然原理。

客户细分

价值主张

渠道通路

客户关系

收进来源

核心资源?要害业务

重要合作

本钞票结构

客户细分

一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能寻出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。

?我们正在或者打算为谁提供效劳和产品？?谁是我们最重要的客户？

客户细分---案例

一个律师行讲：所有的人都需要效劳，所有的人根基上我的客户。。

除非你是全球最大律师行，否那么你等于没有定位，也没有专业形象

一个修车行的老总讲：我的客户是所有私家车主。

汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型能够减少零配件的库存，减少资金占用

客户细分的要点

给你钞票的才是客户，否那么，可能只是用户

?不要贪大，越具体越好

你锁定的客户，要有方法寻到

客户细分的要点

?什么是B,C

?B2C

?,B2B

?C2B

?C2C(P2P)

?O2O

价值主张---核心卖点

核心卖点是你能提需求客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户同意你而不是不人的要害点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。

?举例：百事可乐

产品层次---汽水

功能层次---解渴

心理层次---酷，年轻的感受

价值主张---核心卖点的形式

核心卖点是你能提需求客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户同意你而不是不人的要害点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。

?卖点的呈现举例：

耐克---自主阿迪达斯---酷