18绩效管理实务项目五-任务18.pptxVIP

绩效管理实务

任务18绩效改进项目五绩效结果的运用

职业箴言改进有据守正创新共荣共进奖惩分明

任务目标1.掌握绩效改进的内涵外延。2.掌握绩效改进的主体、周期、指导思想、原则、执行条件及流程。011.能借助AI等现代工具，科学、规范地制定绩效改进方案并予以实施和评价。2.培养沟通、组织、协调能力。3.培养分析判断能力。021.培养爱岗敬业、开拓进取、精益求精的工匠精神。2.培养公开、公平、公正的“三公”意识。3.培养利他、共享共赢意识。03知识目标能力目标价值目标

任务场景李志，某医疗设备公司销售代表，入职一年，在年度考核周期内，销售额为91万元，完成了主管指定的90万元的年度销售目标。但是，公司有经验的销售代表平均销售额为100万元，优秀的则近200万元，李志距离这样的水平还有很大的差距。分析发现：李志存在以下优点和不足。优点方面：(1)主管认为李志乐于学习，进步很快；(2)同事认为李志善于合作，乐于助人，同事之间关系融洽；(3)客户认为李志努力且有工作热情。不足方面：(1)李志是应届毕业生，没有从业经验，且专业不完全对口，对专业知识还不够熟悉；(2)李志缺乏高超的销售技巧，不能很好地把握客户的需求；(3)李志报告撰写能力较弱，把握不好重点。针对这一现状，假设薛德皓是李志的主管，他应如何帮助李志制定个人绩效改进计划并