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通过数据分析来评估

培训效果的三个关键指标

来自《ATD销售培训研究现状》（ATDStateofSalesTrainingResearch）的数据，企业平均每年每人的销售培训开支已达到了2326美元。

来自《ATD销售培训研究现状》（ATDStateofSalesTrainingResearch）的数据，企业平均每年每人的销售培训开支已达到了2326美元。

要让这笔投入带来回报，就需要对销售培训方案进行全方位的评估。简单地说：能被衡量的，才能被管理。

《哈佛商业评论》刊登的一项研究表明，在达成业绩指标方面，使用衡量标准的销售管理者的表现比不使用衡量标准的高出12%，因此，根据麦肯锡的调查，指标驱动的培训方案“能够持续性地将盈利能力提升25%”。

然而，数据分析不仅仅是培训最后进行成果验证的一个方法，有效的衡量标准是能够指导整个培训过程的开展。销售人员可以在其中发现自己需要关注的地方，以及他们在哪个环节存在能力盲区。因此，培训评估对于销售人员和销售管理者来说是同等重要的。

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