市场营销第9讲产品生命周期.pptxVIP

第九讲产品生命周期芜湖职业技术学院经济管理学院李情民副教授2017.12

概念各阶段特征小结目录010305特例各阶段企业的营销策略0204

概念产品生命周期指产品的市场寿命而不是自身的使用寿命。如粉笔。指产品在市场上依次经过投入期、成长期、成熟期、衰退期的过程。01

021.流行性商品2.名人字画、珠宝首饰3.发现新的用途，如杜邦。4.某酱香型白酒刚打向芜湖不到两年便衰退了特例

各阶段特征投入期：讲走千山万水；讲调解侄子、侄媳矛盾。成长期成熟期03衰退期

企业的营销策略各阶段投入期高价格、高促销高价格、低促销低价格、低促销低价格、高促销04

成长期增加新的功能改变产品款式开发新的用途01寻找新的细分市场广告宣传从介绍产品转到建立产品形象上来，维系老顾客，吸引新顾客。02适时降价03

成熟期成熟期营销策略产品调整市场调整营销组合调整添加内容发现产品新用途、寻求新的用户、改变推销方式。举例：芜湖和平广场一家电脑公司经营10余年，现在开拓一项新业务，即主动走出去，为各单位装监控系统。添加内容通过产品自身调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。如阜阳某酒厂在原来浓香型普通白酒基础上开发含有枸杞等成分的保健酒。添加内容通过对产品、定价、渠道、促销等因素加以综合调整，刺激销售量的回升。

衰退