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Book in PowerPoint 让产品一夜成名是无数企业界朋友梦寐以求的愿望，本书在此方面做了艰苦大量的探索和努力，并从中吸取了大量同行专家的建议和意见，希望读者朋友通过此书可以获益良多。以通俗易懂的语言介绍了最实用的101个畅销法则。 第一章 把握市场和消费者的“脉门” 第二章 打好信息情报战 第三章 制定正确的营销战略 第四章 没有包装的产品就算不上好产品 第五章 进行多方位的广告轰炸 第六章 运用公关效应，为产品热销铺路 第七章 让促销使你的产品走进千家万户 第八章 利用网络的力量 第九章 质量是产品的生命 第十章 服务——销售往往从顾客掏钱之后开始 第十一章 如何留住你的客户 第十二章 打造永远的品牌 A A 巨大的市场，各种类别的消费者，不断升级的市场需求，快速的信息传递为新产品一夜成名创造了前提条件。一夜成名不是梦。 1 必先 谋定而后动 啤酒市场 社会结构 消费者状况 广告对象：25~35男性 广告媒体：杂志 广告诉求重心：强化品牌的知名度 “弱水三千，只取一瓢饮” 顾客掏钱时会想些什么 求廉 获取 猎奇 名牌 自尊 求美 求新 方便 安全 耐用 消费心理 营销策略重点解析 随行就市 依据市场行情，灵活定价 （分级定价，各取所需） 2.寻找市场空缺 “智慧”、“魄力” 3.掌握未来先机 做好量变，促成质变 4.让利给客户 保持低成本 最佳的几种广告选择 考虑问题不要好高骛远 用词合乎潮流 了解消费者的心态 市场调查 重复要点 登联合广告 咨询专业人员 服务——销售往往从顾客掏钱之后开始 树立服务至上的理念 更多更好的服务——所有的行业都应是服务业 购买产品的顾客，实际上所购买的是来自产品的预期服务 更多的顾客便利性——提供顾客更多的联络时间 快速服务 把批评者变成忠实顾客 勤于理解顾客的情感 得民心者得天下 Analyze and Ensure Strong Market Understanding 分析并确保透彻理解市场 A 总有些人需要你的产品 江崎糖业公司 劳特公司 “ ” 市场细分 儿童 成人 司机用——浓度薄荷和天然牛黄（困倦） 体育用——多种维生素（消除疲劳） 交际用——祛口臭，清洁口腔 轻松用——叶绿素（轻松的情绪） 结论 市场细分是企业发现市场机会，提高市场占有率的有力手段 ——市场是巨大的，企业面对的买主也是千差万别的。为了追求最大的效益，必须对市场细分，从自身的资源和特点出发，选择一个或几个细分市场，满足一个或几个市场买主的需求。从江崎糖果的案例中不难看出，小型企业资金有限，技术薄弱，如果和大中企业竞争，五一时鸡蛋碰石头，只有避强就弱，拾遗补缺，才能求得生存和发展。 谢谢分享
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