奥运营销之广告文案六大步骤.pdfVIP

维普资讯 s、brketing 奥 e oO 广告文案六大步骤 MadeIo tik‘——、、t SomcJ(IasSiIl、i、 andOthers1)ie 原著作嚣 齐普 ·希思丹 ·希思 (ChipHeathDanHeath) 齐普 ·希思毕业于得克萨斯农工大学 (TexasAM University)以及斯坦福大学，现为斯坦 福大学商学研究所组织行为学教授，研究领域主要在——精彩构想为什么能够留存下来， 并且从许许多多构想中脱颖而出。齐普的专文散见于各大平面媒体，如美国 《科学人》、 英国 《金融时报》、 《华盛顿邮报》、美国 《商业周刊》、 《今日心理学》 (Psychology Today)，以及 《浮华世界》 (VaniytFair)等。 丹 ·希思毕业于哈佛大学商学院以及得克萨斯大学奥斯汀分校(UniversiytofTexasatAustin)， 曾任哈佛商学院研究员，并曾与友人共同创办 “思考力”公司 (ThinkwellInc．)，研发大专 院校使用的多媒体教科书，现为杜克大学 (DukeCorporateEducation)讲师，主要工作是规 划并执行企业训练课程。 任何广告营销要做到所谓 深“入人心”的构想，必须要非常好记，而且影响力永远存在。商 场上每个人都希望想出深入人心的构想，就像父母想要把 自己的价值观灌输给子女一样。那 么，构想到底需要具备什么特质，才会让人想忘都忘不掉? 要想出深入人心的构想，虽然没有所谓的速成公式，不过根据过去最成功的深入人心构想， 我们可以归结出一个简单的检查表，这个检查表包含6项原则，分另0是： 要想出深入人心的构想，必须让诉求具备6项特性 简獭 趣獬 潜遥辱 管暾 打秘 故 我们要告诉你怎么让构想深入人心，不只如此，我们告诉你的方法真的能让构想深入人 心。之所以要写这本书，就是希望帮助读者想出深入人心的构想。我们所谓 “深入人心”的 意思是，构想要好懂，好记，还要有持久的影响力，可以改变诉求对象的看法或行为。当我 们 问受访对象，每隔多少时间就必须把构想打入人心，他们的回答是，大约每个月甚至每个 星期。对经理人来说，这种 “伟大的构想”就是新的策略走向以及行为准则；专栏作家想要 改变读者在政治议题上的看法；宗教领袖想要开启信徒的心灵智能；非营利组织想要说服善 心人士，为理念奉献时间与金钱。让构想深入人心是何等重要，但令人惊讶的是，竟然没有 多少人注意到这件事。 — — 齐普 -希思 ＆丹 -希思 114 一全球商业I2007，10 维普资讯 广告文案六大步骤 l 特性 4 简洁第一步——剔除不必要因素 要能自己为自己担保 吩成功案例