故好广告策划的三种素养.pdfVIP

口季海波 做好广告策划的三种素养 、 告策划 只是营销策划 的一部 的，也就是柳宗元写 《捕蛇者说》的地 持人 白岩松 、是给各国元首治好病 的 - 分，然而它又是与消费者沟通 方。好了，如果只宣传五步蛇 ，永州数 证言。这种资源的嫁接立刻让产 品金 最重要 的一部分。广告本身是 以万计 的酒厂就会变成寄生虫，即使 光四射 ，院士搞的产品吸引了眼球，央 一 种用于劝诱的沟通工具 。通过劝说 、 加上了柳宗元品牌 ，也算是小有差别 ， 视的报道提升了产品的高度 。解决了 诱惑 ，与受众达成观点一致 ，诱导到柜 还是无法从市场的一堆烂泥里脱颖而 信任 问题 ，品牌名字直接产生壁垒 。任 台交易。广告是营销的先锋 ，它直接与 出，所以必需另辟蹊径。五步蛇是国家 何人都无法跟进 。 受众进行思想的博弈 ，所以无论产品 二级保护动物 ，属濒危蛇种，何不拿濒 高屋建瓴是广告策划的灵魂 ，这 多么好 ，终端铺得多么广 ，广告策划表 危蛇来扎眼球 ，濒危蛇入酒 ，风湿骨病 种素养也需要 良好的悟性和经验 的积 现这最后一步如果不到位 。一切都会 断根 ：产品的高度怎么办?企业的老总 淀 ，是多年持之以恒努力后 的结果 ，炼 功亏一箦 。从笔者多年的营销和策划 因养蛇泡酒出名 ，拥有人大代表等一 就火眼金睛，才能洞穿市场 ，曾经沧 经验发现 ，要想做好广告策划表现 ，三 系列荣誉 ，好了，那就通过这位老总人 海 ，才能心中有剑。另外需说明一点 ， 种素养是不可久缺的：一是高屋建瓴 ， 大代表的身份建高度 。人大代表出的 成功 的经验不一定可以借鉴 ，失败的 二是逻辑条理 ，三是细腻表现 。 酒 ，又被众多的央视媒体报道过 ，一下 教训却一定要吸取。成功的原 因各有 素养一 ：高屋建瓴 子解决了可信度问题。如何做壁垒呢， 不同．最主要是适合策划的产品，而失 高屋建瓴 的意思是把瓶子里的水 单纯的吼叫我是 “柳宗元”品牌并没有 败产品的教训却可以让我们少走很多 从高层顶上倾倒。比喻居高临下，不可 意义 ，我要让柳宗元、《捕蛇者说》、蛇 弯路 。 阻遏。对于一个产品的广告策划，策划 酒溶人到产品的血液里 ，所 以柳宗元 当主体的策略点都确定后 ，就需 之前必需要有这种居高临下 的感觉 ， 成了蛇酒治好的风湿患者 ，(柳宗元确 要第二种素养 ：逻辑条理。 对 自己的产品、对竞争对手的产品、对 实有风湿病)《捕蛇者说》成 了佐证 ，并 素养二：逻辑条理 消费者的特征 。对以前同类产品的成 将我拟定的一句话 “异蛇永州特产 ，好 所有的策略语言都需要通过文案 败 ，可以说都要谙熟于胸 ，洞悉其 中所 酒五步断风”通过柳宗元 口说出来，不 进行表现 ，否则就变成了纸上谈兵。文 有的特征和规律 。只有如此 ，才能拥有 仅千年传承背景一 目了然 ．而且通过 案表现就是把营销信息准确地传达我 洞穿市场 的目光，才能为策划 的产品 永州产异蛇将其它蛇酒抛开，通过好 们的 目标受众，传达不准确，就无法形 切割出一块属于 自己的领地 ，营销才 酒五步断风 ，将永州的其它蛇酒剥离 ， 成有效的沟通 ，销售力自然大打折扣 。 可能事半功倍。 完全切割出一块市场 自留地。 如何传准确达呢?人们认知事物 需要 高屋建瓴主要有两层含义。一是 妇科产品七粒清 ．通过 电视媒体 一 定的逻辑顺序 ，有先有后 ，有 因有 巧卖不同，二是嫁接资源。巧卖不同就 巧取豪夺凤保宁的市场 。完全 同类的 果 ，有条有理 ，这样 ，认知才不会有障 是指要从俯视市场的角度 ，找