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DES，6N 设计与生活文化研究 维普资讯 关于现代企业广告活动策划的方法 方亮 (华东理工大学文化艺术学院 硕士研究生) 在当今竞争日益激烈的现代商品市场． 一 、 对于广告策略的认识 广告的市场策略 商业广告数量繁多．花样日新月异。为了 要进行一个成功的广告活动策划要注意 一 般来说．广告的市场策略主要包括三 在广告活动中取得更大的效果．就必须制 很多方面．其中从广义上了解广告策略是 个具体策略：目标市场定位、广告促销策 定各种广告策略．以配合广告策划的实施。 一 个重要的前提条件．它是指导日后策划 略和广告心理策略。目标市场是广告宣传 企业商业活动策划作为企业市场营销策 的一块理论基石。从 广《告学》一书中我 有计划地向指定市场进行传播活动的对象。 略的一个重要组成部分．它对于企业在市 们可以得知广告策略是企业在广告活动中 所以当—个广告策划者在制定广告策略时， 场中提高品牌知名度、扩大市场占有分额、 为取得更大的效果而运用的手段和方法。 必须依据企业的目标市场的特点．来规定 开拓销售范围、树立企业形象等有着极其 常见的广告策略有四大类：产品策略、市 广告对象、广告 目标、媒介选择、诉求重 重要的作用。 场策略、媒介策略和广告实施策略。 点和诉求方式等。在这过程中合理的广告 广告目标是广告活动要达到的最终 目 促销手段是一种经常性采取的方式。它不 的．而广告的最终目的就是为了促进产品 在广告策划中要围绕产品生命周期来展开 仅告知消费者购买商品的获益．以说服其 的销售。对企业而言．企业与消费者的关 我们常见的主要包括产品定位策略和产 购买．而且结合市场营销的其他手段．给 系是通过产品来沟通的．产品是否具有吸 品生命周期策略．另外还有新产品开发策 予消费者更多的附加利益．以吸引消费者 引力．能否满足消费者的需要．是企业经 略、产品包装和商标形象策略等。我们应 对广告的兴趣．在短期内收到即效性广告 营成败的关键。因为对于消费者来说．对 该认识到其中的产品定位．严格地说．就 效果．有力地推动商品销售。广告的作用 于产品的要求．不仅是对产品的占有．更 是根据顾客对于某种产品属性的重视程度． 与人们的心理活动密切相关．而广告的促 重要的是希望得到某种需要的满足。因此． 把本企业的产品予以明确的定位．规定它 销心理策略．则是运用心理学的原理来策 广告的产品策略不仅是市场营销的重要策 应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出 划广告。 略．而且是广告宣传中引导和刺激消费需 售．以利于与其他厂家的产品竞争。广告 求的重要战略。也是企业对广告活动的要 产品能否符合消费者的需求．它是广告成 广告的媒介策略 求和控制广告活动的标准．还是衡量广告 败的关键。任何一种产品通常都有生命周 在实质上．是根据广告的产品定位策略 效果的依据。因此．对广告目标的确定就 期．只是周期长短不同。产品处在不同的 和市场策略．对广告媒介进行选择和搭配 应有一套严格的要求．以保证所制定的广 生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者 运用的策略。其目的在于以最低的投入取 告目标切实可行。 的心理需求、市场竞争状况和市场营销策 得最大的广告效益。广告媒介的经济效益． 广告策划不是无计划的、盲目的行为． 略等．都有不同的特点。因此．广告目标、 是指媒介的量和质的价值与广告费之比。 作为企业整体营销活动的重要组成部分． 诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有 而广告媒介的质的价值．是指媒介的影响 它是按照一定的程序．有计划有步骤地进 所不同。 力和心理效能。广告媒介的量的价值．则 行的。 是指媒介覆盖的范围和视听者人数。媒介