中电华通公司无线宽带电信市场营销分析.pdfVIP

摘 要 中电华通通信有限公司（其前身为中华通信系统有限公司），作为我国新兴 的无线接入系统专业经营者的代表，于 2005 年 5 月份实现了股权变更，注册资 本金达到 20 亿元人民币，开始涉足无线宽带电信产业市场。公司不仅拥有全国 （包括北京、上海、广州等）30 个主要城市的 3.5GHz 无线频率经营权、ISP/ICP 经营资质，还新增全国骨干网光缆 70000 多纤芯公里，主要城市城域网光缆 5000 多纤芯公里、中国长城互联网所有带宽出口、城域网和业务经营权等多项电信 资源。公司的发展目标是占领中国无线宽带及相关业务市场，成为国内最大的 专业无线宽带电信运营商。 随着我国经济的持续发展，新的宽带互联网应用不断涌现，用户对基于互 联网接入带宽的需求不断增加，而网络接入部分现有的设施已无法满足应用业 务发展的要求，仅仅依靠光纤解决“最后一公里”已经成为瓶颈。同时，随着 世界电信产业的快速发展，我国的电信产业也已经开始明显的向移动化、IP 化、 数据化方向发展，无线的、基于 IP 的通信方式已公认成为未来通信发展的必然 趋势。无线宽带通信技术开始受到运营商的推崇，而新兴的电信运营商更是将 其视为能否有效切入市场的关键。 鉴于 3.5GHz 许可频段上先进的无线技术可以提供方便、快捷的“最后一公 里”无线宽带接入，为了打破垄断、促进信息产业的快速发展，早在 2001 年， 信息产业部无线电管理局相关人士就明确表示，希望通过 3.5GHz 频率的市场化 配置，达到扶植缺少地面接入资源的新兴电信运营商、促进我国电信业有效竞 争的目的。于是从 2001 年 9 月开始，信息产业部在南京、厦门、青岛、武汉、 重庆等 5 个城市进行 3.5GHz 频段地面固定无线接入系统使用频率评选(招标)活 动。借此机会，以中电华通、普天、中信、金桥、三江等五家企业为代表的新 兴电信运营商大举进入，希望能在电信、互联网行业夺取一席之地。随后，信 息产业部又分别在 2003 年 2 月和2004 年 4 月进行了27 个省(区) 近 300 个城市 的第二、三次招标。但是到2003 年 2 月第二次招标时，己有 3 家新兴电信运营 商退出；2004 年第三次招标时，5 家新兴运营商更是全线黯然退场。 从宏观上考虑，无线宽带的发展主要取决于市场的全面成熟和整个产业链 1 的繁荣。电信、互联网市场的发展是一个产业链条市场的发展，通过对近年来 中国互联网产业与市场发展的分析，可以得出这样的结论— 中国互联网市场正 在经历一个由技术驱动为主向应用拉动与技术驱动双引擎并重的方向发展。不 同应用领域的增长速度将逐渐分化，网络产品销售与网络购物、网络通信及网 络广告等领域的市场增长趋势更为明显；在互联网应用业务继续快速成长的同 时，互联网基础业务（主要业务如宽带接入）也将日益成长，并起到在未来市 场中不可忽视的作用。根据我国电信和互联网行业的市场现状和发展趋势，传 统电信应用和基于互联网之上的应用日益融合，从而产生了新的电信应用与消 费，如流媒体、视频传送、网络购物、网络游戏、无线电子商务、无线电子邮 件等；而随着我国进入 WTO 后电信产业政策的逐步放开和无线技术的进步， 无线宽带电信市场必将会迎来新的发展机遇。 中电华通通信公司在新的市场机遇面前，如何能够绕开传统电信运营商的 挤压，有效的切入电信市场，对所有希望参与电信市场竞争的新兴电信运营商 都有十分重大的意义。 中电华通公司前期经营无线宽带失败的原因是多方面的。首先在电信网络 资源方面，除了其自行建设的 3.5GHz 接入网外，公司既缺乏城域网和骨干网， 更无力开展电信业务必需的业务支撑网。在电信运营全程全网的要求面前， 3.5GHz 接入网资源无力支撑新兴专业电信运营商的良性运营。其次在运营业务 方面，公司业务仅局限于为用户提供互联网接入服务，基础电信运营商赖以生 存的话音业务无权经营，蓬勃兴起的互联网增值业务又因其既无增值业务平台， 也不能与 ICP、SP 形成产业链合作关系，从而只能望洋兴叹；单凭接入服务的 收入根本无法支持其庞大网络的运营开销。最后在市场策略方面，公司市场定 位模糊；产品也仅仅为互联网接入一种业务，结构单一； 2002